1. 巩固客户的心理需求,引导客户想象,用了这个产品,会发生什么变化,或者用这个产品的都是什么人,是怎么使用的。
2. 让客户觉得你真实,一分钟介绍下自己,然后说点轻松的话题,3分钟得到客户的认同。
3. 客户喜欢价格,你就引导他们把注意力转移到产品的价值上。你的产品是贵,但贵得有价值,而且这个价值跟客户切身相关。
4. 制造稀缺性,这批产品是德国原装的最后一批,以后的就不是了,这也是一种稀缺。
5. 价格马上上调了,让客户担心失去,着急购买。
6. 现在我有权让客户得到更多回馈、赠品。
7. 稀缺性,价格上调,赠品三个方法一次只能用一个,不要同时用。