内向者必读 Only connect.（E. M. Forster） 沟通才是王道。（E.M. 福斯特） 一本用“内向者语言”写成的书 还记得我在康奈尔大学读研究生时，第一堂课上的是微观经济学。教授一开始就对我们说，这门课会涉及很多经济学图表。看到大家一脸惶惑，教授试图安抚我们这些新生，于是，他建议我们把这些经济学图表当成普通的流程图学习。我本来是一名文科生，以前根本没有 接触过经济学，听教授这么一说，我一脸茫然，因为我压根不知道什么是流程图。 在接下来的几个星期里，我在经济学院的经历可以这样比喻：用外语A 学习外语B……关键是这两门外语对我来讲完全像天书一样陌生。尽管我努力地记笔记，但课后看笔记时，我仍旧一头雾水。 NE TWOR当一个自诩不善交际的人竭力遵循为社交达人制定的交际法则时，悲剧就开始了。因为对前者来说，这些法则是完全无章可循的。这就像两个人用对方完全听不懂的语言进行交流一样，结果是双方都听不懂对方所讲的意思。看到这里，你可能会问，本书是用什么语言写成的？应该说，它是用性格内向人士所熟知的语言写成。希望在读过本书之后，你会对社交领域有更深地了解。 如今，我每年都受邀回我的母校康奈尔大学，给MBA 学生上沟通技能的课程，不过，仍旧没人请我去讲授经济学。 特别的社交书写给抗拒社交的你 有人会说，我写这本书，就像是给那些对鸡蛋和奶酪过敏的人奉送乳蛋饼食谱，或是给花粉过敏的人送去鲜花，都是知其不可为而为之的行为。 假设你对某件事很反感，而此事又不是必须去做的，为什么不放弃，去做自己感兴趣的事情？ 这个问题问得很好。 首先我表示完全赞成上述说法：绝不在自己憎恨的事情上花费一分钟！但是现实没有这么简单。如果你觉得只要把本书丢回书架，就可以摆脱“社交”这门课，这是不可能的。 在接下来章节中，我会尽力把社交变成有趣又极富成效的一项活动。你需要做的就是找一把舒适的椅子或者一片温暖的草地，摊开本书仔细阅读。相信读完本书之后，你会收获一个属于自己的社交世界。 我们将从下列传统的、完全为外向性格人士定制的社交箴言入手： ◆ 要不断推销你自己 ◆ 更多人脉= 更高成功几率 ◆ 永远不要独自进餐 ◆ 随时与他人保持联系 ◆ 要多与别人进行交流 时下流行的社交手册大多是专门为某一类人（大多是性格外向的人）量身定做的，这些人即使身处陌生的社交场所也能应付自如、如鱼得水。外向者在比例上占总人数的30％ ~50％。我知道大多数撰写社交类书籍的作者们并非刻意疏忽另外一部分人，事实上，其余50％ ~70％的内向者是被忽视并且被误导了。本书旨在帮助他们找回属于自己的社交世界。 另外，你还会发现人与人之间互相理解的惊人价值，它可以让我们在社交中彰显我们与生俱来的个性，并且不会让我们的本性受到漠视。 社交并非多此一举之事 读到这里，你可能会小声嘀咕：我不喜欢社交，而且对它也毫无兴趣，参加社交活动总是让我感到筋疲力尽，所有的社交技巧也从不奏效，况且我也没有社交需求，我认为所谓的社交技巧都是骗人的、自私的、虚假的、不真实的、肤浅的、约定俗成的、可操控的、毫无 用处的…… 请你先停一下，喝口水，冷静一下。 假如你所遵循的社交建议不是为你量身定做的话，那么不管是性格内向、外向或是不善交际的人都会陷入某种社交陷阱。 依我的经验来说，自称抗拒社交的人都会觉得自己不擅长交际。把这句话倒过来说也对，不擅长交际的人也会抗拒社交。其实，人人都具备成为一流社交家所需的所有素质，只不过有些人遵循了错误的社交规则。如果普通的社交建议对你不奏效，你往往就会认定自己在人际交往领域没有天赋，于是你很可能就此开始抗拒社交。 接下来，我将向你介绍一套能让你保持自我个性的社交方法。 社交到底是什么？ 再高远的理想也有实现的可能。 设想一下，我们的理想可能是想换一份新工作、在职场获得晋升、结识新朋友、改善我们身处的世界、扩大我们的影响力、兜售产品或服务、写一本书、成交一单生意、改善合作关系、成为名人、实现理想、拓展生意。 社交容许我们挖掘自身无尽的潜能，它可以扩展我们的目标。那么，社交到底是什么？社交就是建立和维护人际关系并分享彼此积极成效的一门艺术。 真正的社交就是人际关系的保持和维护。 在社交中越真诚，我们的社交网络就越具有弹性和价值。在掌握社交技巧的同时，我们可以保持自我，利用自身的能量；也可以试着与那个可爱的、内向的、不善言辞的自我进行沟通。但是请不要有抵触情绪，请相信，在此之前的挫败将是今后前行过程中最大的力量。 社交也可以零压力 除非你是位大富翁，否则，时间就是你最大的财富。花上几个小时读一读这本书，你将获得以下财富。 ◆ 你将学到非常有效，而且浅显易懂的新社交方法。 ◆ 你将获得许多实际要诀，同时学到可直接应用到你的社交目标的行动步骤。 ◆ 我多年来在许多领域中发现相当多值得记住的实际案例，阅读和研究这些案例将让你受用无穷。请你拿起铅笔开始阅读本书吧！我将与你同行！