网络是一个非常多元的社会，每个人在网络上的行为模式有共性也有特性。在搜索这件事情上，共性就是人都会用搜索，特性就是别人不会用和你一样的关键词搜索。
比如，现在你可以问自己，假如你要买一辆轿车，你会搜索什么关键词？
我想用来搜索的关键词是：拥有轿车真的好吗？
但你的答案也许是：
* 什么牌子的轿车好？
* 迪A4好不好？
* 20万元买什么轿车好？
* 10万～20万元买什么车好？
* 轿车和SUV哪个好？
……
当然你也可以简单输入“轿车”这个词去搜索。请别为自己输入这个看起来不够精准的关键词不好意思，就是像丰田、现代、通用这样知名的轿车生产商都似乎认定网民是通过这个词搜索轿车信息的。据我过去的搜索经历看，除了这个词，他们还真没在别的关键词上投放过竞价排名广告。
我想提醒各位，即使你拥有超级发散的思维联想能力，能就一个问题想出无数的关键词，可是仍代替不了海量网民层出不穷的搜索灵感。
这样的话，我建议换一种方式来挖掘关键词。
我们把很容易联想到的关键词当做核心关键词，比如“轿车”这样和产品服务直接相关的关键词；然后把不同网民搜索你的产品或服务时可能会用到的发散关键词作为另一类关键词，我们叫它长尾关键词。
长尾关键词的特点是，很多关键词哪怕在一段时期内只有一个人搜索，但由于长尾关键词总数量无穷无尽，所以汇集起来的流量也是个很惊人的数目。
我曾经为“妇炎洁”这个产品做过一次关键词分析，得到这样一个长尾关键词图，如图1-1所示。
这个关键词分析做出来后，企业以及我们自己最没有想到的是网络上居然有很多人在搜索“男人能不能用妇炎洁”。你现在去搜索，还是会发现百度底部关键词推荐中依然包含这样的关键词。