每个人用搜索引擎查找信息的时候，都会输入自认为最有可能帮助找到有价值信息的搜索词，这种用户搜索词在搜索引擎里就被称为关键词。
我常常说：你和世界不止一次搜索之遥，除非你找对了关键词。
好的关键词能帮助你很快找到最合适的信息，不好的关键词只会让你失望。搜索只是工具，正确的关键词才是灵魂。
我的一个朋友想了解智能手机出厂测试的标准，他用和“智能手机评测”相关的词搜索了很久，一无所获。
我建议他换个思路，用“手机出厂测试标准”搜索，果然找到了可用的信息。其实智能手机也是手机，那么评测标准也应该是一样的。
对推广商家而言，得理解用户利用某个关键词进行搜索的动机。因为某个关键词自己不能告诉我们是否有价值，但动机分析可以。通过分析搜索者搜索关键词的动机，就可以直接指导我们应该选择哪一类关键词去投放广告，动机匹配度高的搜索者广告转化率会最高。
依据搜索动机，关键词可分3类：导航型搜索、信息型搜索和交易型搜索，如表1-1所示。