在谈论关于性的话题时,我们务必要让这个话题与某个有煽动性的事情联系在一起,或者与人们愿意在网上搜索的重大新闻事件联系在一起,才是合情合理的。使用具有煽动性或者有新闻价值的术语必须能让别人觉得你这样做有道理。比如,你实际提供的是有关草莓馅饼的信息,可如果你将其与小甜甜布兰妮•史皮尔斯(Britney Spears)随意联系起来以吸引大家的注意,这肯定是不对的,因为这实际上是挂羊头卖狗肉。但是,性话题在这两本电子书中都起到了积极作用,因为这两个话题与性有合情合理的相关性。 我手头还有另一个成功的关联营销例子。我住在波士顿地区,波士顿地区现在还有一个被称为“大掘进”的巨大地下隧道工程没有完工。WebEx网络通信公司对此大做广告,受“大掘进”交通拥堵影响的任何人,都可以免费使用WebOffice网络协同办公系统,这样可以不用开车进城。这个关联就非常伟大,因为交通拥堵状况让人很恼怒,而WebEx网络通信公司真正帮助人们解决了问题。 你面临的挑战 你如何对市场上屡试不爽的方式做出突破?性这个角度当然不适用于所有人,但是,有没有一些其他话题,别人不敢谈,而你可以采用呢?