让我们暂且换个话题，讨论你的世界的大小。我用“网络狂欢效应”这个短语的时候，人们通常会认为书中的观点只适用于有能力通过制造全球现象，接触到数以百万记的读者、观众或听众的组织。结果，有人对于掀起一场网络狂欢效应毫无兴趣，只因为他们认为自己没有那么巨大的潜在市场。他们认为书中的观点并不适用于自己。 别怕！ 掀起一场网络狂欢效应的目的就在于能够接触你的买家角色——对你的产品和服务感兴趣的人。对你而言，这个市场可能有10人，也可能是10 000 000人。无论你的市场有多大，让人们开始通过网络传播你的创意，就是最好的宣传方式，也是最有效的促进销售、提升知名度和赢取财富的途径。 当然，本书开篇提到的辛迪•戈登拥有亿万人数的潜在市场，因为世界上有亿万民众喜欢哈利•波特的书和电影，而且很可能想要去“哈利•波特魔法世界主题公园”游玩。在戈登的案例里，我们把“网络狂欢效应”定义为通过网络接触亿万民众是正确的。以这个标准来衡量，她很成功。 然而，大部分组织的目标市场规模都要小得多，或是只在一个小的地理范围内进行销售。例如，假如你的目标客户是亚太地区大型企业的C级主管（就像PRO集团的利亚姆•奥文登那样），你的市场就要比辛迪•戈登的小得多。但你依然可以掀起一场网络狂欢效应。如果几千个亚太地区的C级主管阅读了奥文登的电子书，浏览了他的博客，那么，接触到PRO集团理念的人数比例可能和接触到戈登的比例一样大,要知道,要想营销成功,“哈利•波特魔法世界”起码得接触到几千万潜在客户。我想要表达的观点是：PRO集团可以在自己的买家角色范围内掀起一场网络狂欢效应，就像奥兰多环球影城度假村所做的那样。只是，对哈利•波特星球来说，PRO集团的“世界”只是沧海一粟。 如果你负责经营一家位于波士顿的教堂，对你而言，网络狂欢效应可能是接触到在波士顿地区寻找新教堂的每个人——这些人只占生活在波士顿都市“世界”的总人口的很小一部分。类似地，塞维罗自行车公司（Cervelo Cycles）面向公路选手和铁人三项选手销售高端比赛用自行车。既然需要价格5 000美元甚至更贵的自行车的潜在市场很小（但包括来自全世界各地的客户），那么需要获得塞维罗自行车公司①提供的精彩网络内容的群体也很小，但却是全球性的。掀起一股网络狂欢效应对塞维罗自行车公司来说也很重要，因为这意味着他们的买家角色正在热烈地讨论这些信息。这场讨论热潮是提高销量的关键所在。 ① www.cervelo.com/