了解我的读者或许知道，当我开始一场演讲时，我通常会以4个连续的问题开场，要请现场听众以举手的方式回答。现在，请听题并给出你自己的答案。这4个问题是——在过去2个月中，无论是出于私人还是工作目的，为了能找到问题的答案或是研究（或购买）一项产品，你是否：（1）回复直邮广告？（2）选择杂志、报纸、电视或广播？（3）通过Google或其他搜索引擎进行搜索？（4）给朋友、同事或家人写邮件（或是用即时聊天软件、聊天室与他们交谈），并在回复中获得一个你可以访问的相关网址？（那些已经回答过这些问题的读者们，抱歉啦。） 过去一年，2万多名来自世界各地不同群体（大学生、专业营销人、财富500强管理者）的听众的答案惊人地一致。对前2个问题表示肯定的占总听众数的5%～20%，这意味着，现今众多公司试图接触民众的方法（直邮、广告和主流媒体）只对少部分潜在客户有效。然而，对于后2个问题，80%～100%的听众都举手表示肯定。显而易见，无论哪种行业，提供精彩的网络内容都至关重要。 与其凭空构思试图吸引客户对产品和服务注意力的信息，为此大打广告战，不如通过打造精彩的网络内容，来吸引潜在客户对公司的注意力。这才是营销人真正梦想成真的一刻！