金山是一个善于“炒作”的公司吗？ 从“红色正版风暴”到“蓝色安全革命”，从“缉毒万里行”到“剑侠送英雄帖”，金山的营销手法为业界所称道。这是一种炒作吗？从传统软件时代到互联网时代，金山的营销渐渐归于平静，是金山不再看重新闻事件的策划，还是战术策略上有了大的转变？ 自成立以来，金山就是一个不缺话题的公司。无论是借势还是造势，金山都将营销事件做得热热闹闹，这或许与被媒体称为“金山多了一个CEO，中国少了一个好记者”的雷军是分不开的。 1989年，金山WPS1.0推出时，金山几乎没有任何市场经验，仅仅凭借口口相传的力量就风靡全国，这是技术和产品的胜利。 1996年，在微软的强势市场推广之下，金山落败。此后，金山的这群“技术理想主义者”开始认识到市场的重要性，并确立了技术、营销两手抓的策略。 1998年10月，金山推出了“秋夜豪情——《金山词霸Ⅲ》首发仪式”，请来零点乐队和歌手白雪助阵。当晚，1 000多套《金山词霸Ⅲ》在现场一销而光，10台问天电脑和15台LJ2110P激光打印机也被悉数抽走。“秋夜豪情”开启了金山大规模运作市场活动的先河。金山词霸所到之处，购买者之踊跃、经销商热情之高，出乎金山的意料。《金山词霸Ⅲ》卖掉3万多套，是金山当时卖得最多的软件。 1999年初，WPS2000以“龙行世纪”开场、以“龙行八方”覆盖全国。大众对于金山的关注远远超过微软，“用中国人自己的办公软件”的口号深入人心。 1999年秋，“红色正版风暴”来袭：金山将两款新产品，词典软件《金山词霸2000》和汉化翻译软件《金山快译2000》的实际零售价从168元降到了28元。在为期100天的促销活动中，金山卖出了100万套软件。除了传统软件渠道以外，金山还发展了大型商场、书店、报刊发行摊点、互联网销售渠道及硬件厂商的专卖渠道。“红色正版风暴”一度成为诸多大学甚至德国柏林大学教授讲授市场营销课程的经典案例。 2001年，《金山词霸2002》成功举办了“金山•李阳英语疯狂夜”大型庆典活动。当2万人从北京的四面八方赶来聚集在首都体育馆内高喊英语的时候，金山是最耀眼的明星。 2001夏，《金山毒霸》“缉毒万里行”活动又一次将金山推到了聚光灯下。100万张防病毒宣传盘、4部缉毒车，一个月行走4万公里、100个城市，免费电脑义诊，百万人参与的防病毒知识大奖赛，这些都成为媒体关注的焦点。 2002年，一场针对《金山毒霸》的促销活动被演绎成了“蓝色安全革命”，在同类市场造成极大的轰动效果，直到今天依然还被时常提及。 2003年，《剑侠情缘网络版》发布，京城的大街小巷走来手持英雄帖的古装侠客，轰动一时；随后，涿州影视城英雄会再度引领了武侠风潮。 …… 因金山曾经制造过这许多反响很大的营销事件，一度被认为是个善炒作的公司，也有人认为这是金山的市场营销做得出色的标志。这种毁誉参半的舆论，对于金山而言到底是好事还是坏事？历史总是充满了悖论：如果金山仅仅是个善炒作的公司，它能活到现在吗？同样如果金山不是个善炒作的公司，它能活到现在吗？ 然而，这种状况似乎也在悄悄改变，在外界看来金山开始变得“安静”起来，雷军在接受媒体采访时讲得最多的是技术、产品和用户体验。在这种思路转变的背后，有着怎样的背景？在一个信息越来越多、越来越鱼龙混杂的时代，金山会真的认为市场推广越来越不重要了吗？从技术理想主义，到技术与市场并重，再到专注产品本身，这是一个宿命轮回的游戏吗？