改变运营方向始终是企业创始人最重要的战略选择之一。若过早改变方向，便无从经由时间检验自己的经营理念能否为市场所接受；若拖延太久，则会面临资金链断裂的风险；若过于频繁地改变运营方向，团队和投资者就会怀疑你的领导能力。那么，创始人究竟应该如何把握时机、引导企业转轨呢？ 只有把握时机引导企业进行转轨，才能将创业变成一门艺术而非一门科学，但企业需要做的第一件事是进行数据分析。大多数创业者都会从论证报告入手，不管能否将观点阐述清楚。他们认为只要创造了条件X，就一定会得到结果Y。但他们的观点往往都不正确。 B公司的创始人认为，通过与小企业签约使之成为公司的客户，然后为其无偿提供服务，公司便能够顺利进入目标市场。结果，那些小企业却要求B公司先拥有数以百万计的产品用户，然后才肯签约。尽管B公司的创始人最终转变了运营方向，但这花了他两年多的时间，在此过程中浪费了宝贵的时间。他先后换了多个销售和市场主管，但最终不得不承认这一事实：尽管定位于经销渠道成熟的大市场的想法没错，但是产品的投放方式却不奏效。 “数据说明了什么？”这是创业者必须扪心自问的重要问题，诚实地面对数据分析结果更加重要。发现企业的论证报告同实际的数据有所出入时，创业者就应该深入思考企业转轨事宜了。 数据能够让管理层、投资者和董事会间原本艰难的讨论变得简单很多。尽管将沉没成本计入未来经营事项的做法不合乎逻辑，但实际上，在管理层和投资者作决策时，沉没成本会对他们的情绪产生极大的影响。讨论企业转轨的问题可能会情绪激动，极具挑战，但是一旦将此问题置于数据分析的框架下，讨论便会事半功倍。 企业转轨的过程可能异常艰辛，但固守一个不好的市场苟延残喘更加痛苦，而且市场最终会吞噬企业所有的资金，然后将其踢出局。市场需求一旦确立，企业便需对产品进行改良，但是要想准确地把握产品的市场契合点，企业必须针对产品和市场进行彻底变革。