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创业之殇——1.6 确定产品的市场契合点

传奇企业家史蒂夫•布兰克(Steve Blank)曾经说过,“田野调查”(get out of the building)是寻找产品市场契合点的最佳方式。用户和消费者无法也无需定义企业的愿景,但是他们可以提供相关的信息。现在,创业者可以走出办公大楼去拜访用户或客户,也可以通过虚拟网络来完成这一任务。 通过网络了解客户非常简单。企业可以建立自己的产品登录页面,即能够展示企业产品或服务的页面,通过购买谷歌广告来增加访问量。企业也可以投放测试产品,以推动正式产品销量的增长。 这就是说,企业可以开发一款应用程序,然后将其投放到应用商店,看看是否有用户愿意使用。或者,企业也可与客户展开沟通,选取部分客户试用产品。 总之,如今闭门造车的做法已经完全行不通了。尤其是在软件行业,企业必须不断压缩成本,反复进行产品测试,直到找准产品的市场契合点。

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《创业之殇》其他试读目录

• 1.1 产品的市场契合点
• 1.2 大市场空间
• 1.3 勇于革新
• 1.4 优秀的产品,糟糕的市场
• 1.5 结构性问题
• 1.6 确定产品的市场契合点 [当前]
• 1.7 进入目标市场
• 1.8 转轨的时机与方式
• 1.9 过早积累资本
• 1.10 行之有效的转轨策略
• 1.11 小结
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