我的姓名。 我目前的收入。 我希望（而且应该）获得钱的加薪，是薪资的%。 我最晚在（写下日期）开始为加薪努力，我计划在（写下日期）实现加薪。 为获得加薪批准，我需要去找的主管是，我最晚在（写下日期）去找他要求加薪。签字：现在不要担心是否可行，只需要写下来，将自己想要的东西具体化。 为什么需要写下来 有的人怀疑写下这些目标的必要性。但是请相信我，非常必要。只是谈一谈、想一想自己的目标是不够的。如果你确实希望实现目标，就必须将目标明确具体化，列出行动计划和实现目标的时间期限。据我所知，没有什么办法比直接写下来更好。 如果你的公司没有绩效加薪 许多人所在的公司，老板只是根据工作年限加薪。还有一些公司严格规定一年只进行一次绩效评估。如果这就是你目前的情况，你可能认为没有希望了。 不是的。多年来，我遇到过从事政府工作的人员、从事规矩严格的工会工作的人员和一些供职于等级分明的大公司员工，这些公司上上下下都宣称员工自己期待的加薪根本不会实现，然而，正是这些员工通过尝试这种"写下来的"办法实现了加薪。 看看这个故事。 在加拿大渥太华的一次签名售书会上，一位女士在耐心等待了近一个小时后才等到我给她签名。她叫卡特里娜，到我身边的时候几乎热泪盈眶。 "大卫，"她说，"我知道你每天都听到这些话，但我还是要打心底里感谢你。" "哦，不客气。"我回答道，"但是因为什么事情感谢我呢？" "因为你告诉我去追求。第一次读到你的著作《精明女人理财之道》的时候，我在一家服装店工作，每小时只赚15美元。我没有接受过完整的教育，也曾认为自己确实不会有什么光明的前途。后来我还是决定试一试你提出的实现加薪的循序渐进计划。" "首先是我的老板说不行--那一年不会给员工加薪。但是我没有放弃。我知道如果可以在工作中体现更多价值，就会得到加薪。所以我非常用心地为顾客服务。不管顾客有什么要求，我都会努力满足、微笑服务。我提前上班，下班后也会留下来想办法改进工作。 "后来有一天，我在和一位老顾客沟通的时候引起了另一位新顾客的注意。她看到我可以叫出顾客的姓名，对顾客非常友好。在我和顾客聊完后，她走到我身边问我是否喜欢这份工作。我告诉她自己确实喜欢这份工作，但还说也在寻找新的机会--希望多赚点钱。她告诉我她在市区有一家服装店，问我是否愿意到她的店里看一看，考虑到那儿工作，我说，'当然'。 "那天晚些时候我再次与那位女士见面，而且得到了每小时20美元的一份工作，外加提成！之后90天内我成为店内工资最高的员工。到年末，我做了店长--每小时工资超过35美元。现在我负责三家店的经营管理，年收入在8万美元以上，还有奖金收入，我的积蓄超过2万美元，去年还买了房子！ "好事还不只这些，就在本周，另一位女士找到我，问我是不是希望自己经营。我告诉她拥有自己的店是我梦寐以求的，她说她计划开一家店，正在找合伙人呢。这一切在不到3年的时间内发生，仅仅是因为我努力追求了！" 所以不必只因为老板所谓没有绩效加薪的规矩或条例就轻言加薪无望。万事开头难，只要行动起来就会取得始料未及的惊人成就。首先问问自己 我说你需要为加薪而努力，不是指你应该直接走进老板的办公室要求加薪，不是让你冥思苦想如何向老板提出加薪要求。尽管事实就是只有提出要求才可能实现加薪，但只是简单地提出要求并不能解决问题。你必须给老板一个理由，让他同意给你加薪才对。所以，既然你决定要求加薪，我们还是首先弄清楚为什么应该给你加薪。 首先问问自己。如果公司实行绩效加薪或奖金发放的形式，想一想上次加薪的情形（假设有过加薪）。你为那次加薪积极努力过吗，抑或只是待其自然到来？你是否做了什么或者说了什么让主管注意到你的工作成绩，抑或只是等待一年一度的常规加薪？你是否对自己应该得到加薪有一个书面的说明，抑或只是遵循公司的常规绩效评估流程"作出反应"？ 老实作答。回答这些问题可以在很大程度上说明为什么你现在的薪资是这个水平。 如果你是自营或者有自己的公司，问问自己下面这些问题：上一次增加收费是什么时候？那么做是因为成本上涨还是因为你认为自己公司的市场价值增加了，顾客确实愿意接受涨价吗？你是否有增加收费的一贯体系，抑或只是随便多多少少涨一点儿了事？ 这些答案可以在很大程度上说明你目前的经营状况。 就此，无论你是自己创业还是给别人打工，都应该意识到自己要求增加收入的优势和劣势所在。