当华为公司与国内的电信局成立合资公司布局国内市场的时候，中集的麦伯良已经将国内沿海的集装箱厂全数并入囊中，形成了遍布中国沿海主要港口的集装箱生产基地。收购韩国冷藏箱厂后，中集完成了最后一役。 在世界集装箱市场上，20世纪70年代是日本人的天下，80年代则是韩国人说了算。1991年，麦伯良通过在世界各地考察，清楚地看到全球范围内集装箱的制造要往中国转移。当时韩国还是世界第一，他们在集装箱制造领域占的市场份额最高的时候超过60％，绝对第一。不过韩国企业并没有意识到集装箱制造向中国转移的趋势，也没有采取相应的措施。三年后，他们看到了这个问题，准备采取行动加以阻止，但已经来不及了。1995年，中集集装箱产量已经做到了世界第一。 从1991年确立世界第一的目标起，中集就悄悄展开布局。1993年，中集收购大连集装箱公司51%的股权，建立了北方生产基地。1994年，收购南通顺达集装箱公司72%的股权，建立了华东基地。加上深圳原有的生产基地，中集两年内便完成了在中国大陆全方位的生产服务格局。1996年，再次兼并广东新会的一个集装箱厂，同年，用B股增发的募资在上海建立了冷藏集装箱生产基地。 1997年的亚洲金融风暴为中集收购韩国现代在青岛的两家冷藏箱厂提供了契机。因为韩国受金融风暴影响严重，在青岛的冷藏箱厂无法维持，才有了出售的想法。 韩方出价一亿美元，中集出价2 800万美元。麦伯良亲自带了一个队去韩国，韩方将价格降到5 000万美元，差距还是太大，麦伯良说，在你们看来，这个项目是值5 000万元，但在我看来，中集在集装箱生产领域已经占据首位好几年了，自己马上就会建冷藏箱厂，那个时候你们把厂卖给谁呢？到那时你们的厂就一分钱不值了。最后敲定了2 800万美元。 1998年，中集收购韩国现代公司在青岛的两个箱厂以及中远集团的两个箱厂。至此，中集集团确立了中国沿海全方位的战略布局。目前，公司已形成了遍布中国沿海主要港口的集装箱生产基地。 此时环顾全球，世界集装箱基本转移到了中国，集中到了中集手上。到2000年，中集不但做到了世界第一，全球第二、第三、第四、第五加起来的市场份额，跟中集还差20％。 如果说康佳、创维、TCL等深圳彩电企业在市场上是与竞争对手短兵相接，以弱胜强，华为通过与客户结盟，建立合资公司，有效地排斥了竞争对手，中集则是通过收购兼并消灭竞争对手独霸市场。 中集开拓国际市场也不是一帆风顺。麦伯良接手时，中集还是一家经历过停产的企业，很难赢得客户的信任，最初的市场拓展非常艰难。为拿到国际客户订单，不知碰了多少壁，吃了多少闭门羹。终于，英国一家客户下订单了，公司上下高度重视，下决心要做出令客户满意的产品。第一批集装箱做出来了，产品100%合格，客户竖起大拇指，这无疑为中集打下了良好基础。 除了在沿海收购企业形成规模效应之外，中集还特别注重制造中的小细节。一个集装箱的生产要经过200个流程，几千个动作，在机床上焊接一块钢板，先焊哪部分，先组装哪个部件会更省时间省材料，这些流程麦伯良都要求作精确的计算，每节省下一分钱，中集就多了一分击败竞争对手的机会。 日本在制造方面是最高傲的，在产品质量方面要求也最为严格。中集将集装箱输入日本本土时，就受到了歧视。当时，中集和日本、韩国的两家企业同时服务于一个日本客户，三家先各做500个。完成后客户说中集的产品有问题，中集就派人去了日本，到现场去一看发现日本的产品是免检的，韩国的产品是抽检的，中国的产品是接受百分之百检查的。麦伯良问为什么？ 日方说：我们日本的产品不会有问题的，韩国的产品也可以的，中国的产品必须一个一个检，我们就是认为你的产品不行。麦伯良气不过，就提出了一个要求：把出产地标签都用布蒙起来，请日本的专家做一个评比。他们接受了麦伯良的建议，安排20几个专家去做了一个测评。很多评比项目做下来，测评的结果是一家87分，一家86分，一家64分的分。谁都认为64分的肯定是中国的，但是打开布的时候所有在场的人全傻了，中集的产品是86分。此后，中集集装箱在日本的市场格局就完全改变了。