——Enterprise Corp常务董事Vik Chadha 我从通用公司的IT顾问，成为bCatalyst（拥有5百万基金的企业加速器）公司的一名创业合伙人，这并不是我预先设想好的职业规划。 那我又是怎样离开一个拥有上万名员工的《财富》排名前五强的企业，到一个刚刚开始创业并且在一项还不成熟的高科技项目投资的公司中工作的呢？现在回头看看，这过程中出现了一些零散的点，我把这些点连接起来，发现了一些重要的图形，在这里我想和大家分享，希望你们可以有所借鉴。 在弗吉尼亚理工大学取得电子信息工程硕士学位后，我加入了GE公司，成为了一名IT顾问。因特网的商业用途开始盛行，我接手了几个项目，这些项目都是为这个强大无比的平台和它的技术支持所设计的，我与公司的每个团队合作——从IT财务团队到技术服务团队，再到销售人力自动化团队，最后到销售数据仓库团队。我喜欢研究最新技术，然后运用它们来解决商业难题。 但是，研究尖端技术也不总是有趣的。我们在研究这些还不成熟的技术过程中，常常碰壁，花费了大量的时间和精力为使用者调试产品。从客户的角度看，不管一种技术看上去多么出色，只有当它能够解决真正紧急的难题并且让他们真正受益时，它才算得上出色。久而久之，这一观点使我从以技术为中心的思维方式向以解决方案为中心的思维方式转变。几年之后在bCatalyst公司评估新技术启动的时候，这种新的思维方式充分体现了它的价值。 尽管我在通用工作得非常开心，但总觉得还是少了点什么。作为IT专业人士，我觉得自己一直以来都只是在一个方面发展自己的技术，没有机会学习公司到底是怎么运作的，利润是怎么产生的，又是怎样继续积累的。我没有因此而气馁，我决定行动起来，更多地去了解商业知识，以及学习如何做一名企业家。我没有参加过任何商业课程的学习，要想学习这里面的来龙去脉，唯一的方法就是实践，反复试验，从失败中学习。 我以前一个想要创业的室友，也是我的好朋友Raj Hajela，我妻子Vidya，还有我，我们三个人集思广益，试图发掘出现在市场的需求。我们想从电子商务中寻找商机，但却不想销售任何产品。我们有一些艺术相关的背景知识，并且对艺术都非常感兴趣，因为每一件艺术品本质上都是独一无二的。我叔叔就是一名艺术工作者，以此养家糊口，只是生活非常艰辛。通过调查研究，我们得出结论——大部分艺术家的生活都是这样清贫。所以，我们决定要创建一个平台来解决这个问题。通过这个平台，帮助艺术家展示推销他们的作品，并与他们的资助人保持联系。这样，我们就发布了Passion4Art.com，开始寻找艺术家加入我们的网站，把他们的电子作品放到网站上来展示。当我们与1 000名艺术家签订合约，并且制作了他们自己的网站后，我们开始相信自己所做的工作是有意义的，并且开始寻找资金。 那时候（大概是1999年），一家叫做eMazing.com的公司就不同的话题提供每日小贴士。我们想或许我们可以和他们合作（我们提供艺术家，他们提供分销渠道）提供每日艺术小贴士。他们公司的一名高管与我们会面，赞成我们的观点，并决定试行。 我们告诉他为了建造基础结构，我们正在寻找注资，他提出可以把我们的商业企划案寄给城里的一家新企业加速器公 司——bCatalyst。 几天后，我们接到bCatalyst执行总裁Keith Williams的电话，他想要与我们面对面地谈谈，进一步了解我们的项目，我们相当地兴奋。我后来才知道他们是通过一个可靠的消息提供者对我们进行了深入地了解，直到那时我才知道这有多重要。所以，当你试图得到风险投资商的青睐时，尽力找到一个热心的推荐人，因为这是得到面谈机会的最好办法。 通过和Keith的几次交谈，我们发现这次合作是可行的。不过当时网络泡沫开始出现，在这上面投资对他们来说不是个好时机。在最后一次会面上，他们表明非常喜欢我们的团队，但是这不足以让他们出资。如果我们可以再想出一个吸引他们的点子，他们就会毫不犹豫地支持我们。我问他们是否真想与我们合作，还是礼貌地拒绝我们。他们向我们保证，言出必行。 后来我又约Keith见面，告诉他我愿意从通用辞职，在接下来的几个月全职与他们工作，共同寻找其他的机会。这样一来，他们既不必做出长期的承诺（类似在你买下一个程序前，我们提供试用的机会），也降低了我们的风险。我说服他们相信我愿意离开通用，而且是在没有后路的情况下离开，这就说明了我的决心，说明我愿意全身心地投入到这个项目中。 接下来的一年里，每天我们都会与不同的团队见面，他们向我们推销自己的点子试图得到我们的支持，我注意到我们向每个公司提问时出现了一套新模式。 我把这套提问汇编成了一个列表并与你分享，希望以后你需要风险投资商赞助的时候能用得上。（详见http://www.enterprise- corp.com/resources/assessment.htm）。 那一年里我在bCatalyst公司学到的技能成就了今天我在Enterprise Corp公司常务董事的职位。过去7年中，我与100多个公司合作过，帮助他们募集到7 500多万的资金。如果那时候我没有冒险尝试新事物，就无法得到这么丰富的经验。这条路上的蜿蜒曲折是不可或缺的部分。读者朋友们，我希望我的故事可以激励你们找到自己独特的道路——一条可以充分发挥你能力的道路。