23成功的人，不一定是完美的人 在某些人眼中，周立太是刁民。知识面有限、满口粗话、个人英雄主义、缺乏团结协作精神及现代理念、土得掉渣儿……他的缺陷是他人生的短板，但这不影响他个人品牌价值千万。也许你不想变成他，但你不得不佩服他。 周立太是一个很真实的人，他不会谦虚。他不止一次地向媒体提起他的光荣史。 “我从1997年至今，从深圳及珠江三角乃至于全国20余省、市先后受理了数千件工伤案件，其中深圳就有数百件系列行政案件，先后600余次将深圳龙岗、宝安、南山、福田、罗湖五区的劳动和社保部门告上法庭，改变了过去一只断手只赔偿33101.25元的历史，为打工者讨回了公道。” 2002年11月，《新周刊》曾以《7个正在成长的个人品牌》为题，称单单周立太的名字就价值1000万。 一个自学成材的文盲律师，名字凭什么价值千万？ 周立太的回答是：独特定位，兑现承诺，为雇主创造更大的价值。 泥腿律师看到了市场的空缺 在我国改革开放之初，不光是经济落后，人们的思想观念以及国家的法制建设均处于起步的时期，政府有关部门对进城农民工的管理处于混乱和无序的状态，造成这些农民工的合法权益不时受到侵犯。 困扰律师周立太的问题是：法律服务人员，特别是律师也越来越多，如何才能从无数律师中脱颖而出呢？ 困扰归困扰，时机未到，悬而未决。 1996年，重庆市开县南门镇的徐志坚夫妇在深圳龙岗的一个玩具厂工作，在下班时间死于交通事故。看着白发人送黑发人的伤心场景，听着死者父亲的苦苦哀求，一向以维护弱者权益为己任的周立太决定动身前往深圳，为自己的乡亲讨个公道。 经过三个月的煎熬，赔偿案件终于水落石出。在周立太的帮助下，死者家属获得香港肇事车主赔偿13万元，社保局和厂方赔了20多万元，总计30多万元。周立太为此也开创了在深圳特区工伤和交通赔偿“双赔”的先河。 这个案件对周立太的触动非常大，同时也让他了解到打工群体对法律的需求也相当大。这个案件让周立太对自己的定位有了初步的认识。 从个人品牌定位的角度来说，周立太看到了市场的空缺，采取的是“雇主群体定位”和“市场空当定位”相结合的办法，把自己的律师服务工作重点定位到打工者群体上来。深圳处于中国改革开放的“潮头”，全国各地大量的打工仔在这20年中如潮水一样涌来，这是一个非常大的“客户群体” 定位于为打工者服务，也符合周立太的个人条件。周立太出生在农村，当过兵，打过工，他了解打工者在打工过程中所面临的法律困境，更关键的是，他对打工者怀有一种深深的感情。 周立太曾说：“我在十多年前也是一名打工仔，在湖南一个县砖瓦厂挑砖背瓦，一个月赚25元。在砖瓦厂打工的这段经历给了我很深的刺激。工友们辛辛苦苦干了一个月，经常不能如期拿到那份微薄的工资。于是便有人铤而走险，致使小小的砖瓦厂中常常上演棍棒、砖头乱舞的悲剧。我就想，难道不能用一种正当的手段来维护我们的合法权益吗？” 这种独特的定位为“民工律师”周立太形成自己的独特的个人品牌奠定了坚实的基础。 何以名值千万？ 有了独特的个人品牌定位，个人品牌不一定就能马上得到社会的承认，你还必须兑现品牌的承诺。这个品牌承诺，对于周立太来说就是要维护委托人（即他的雇主）的权益，为他们打赢官司。 在周立太最近给网友的公开信中可以得知，自1996年5月1日起，周立太已先后受理遍及全国26个省、自治区、直辖市的13000件涉及劳工维权的案件，通过这一系列案件的仲裁、诉讼活动，促进了深圳及其他诸多地方的立法完善和执法规范，最大限度地维护了广大劳工的合法权益。 在办案过程中他不可避免地得罪了不少地方政府部门的官员。周立太戏称“本人既招人爱、又招人恨”。 周立太多年来办理的一系列关于中国弱势群体的案件，在国内外引起了强烈的反响，中央电视台、中央人民广播电台、《人民日报》、新华社、《南方周末》、《华盛顿邮报》、《纽约时报》、美联社、华新社、路透社、凤凰卫视等国内外500余家新闻媒体做过2000多余次报道，并被国内外多家媒体评为2000年、2001年十大新闻人物及十大风云人物，2003年、2004年又被司法部评为第二届法律援助先进个人，还被中国残联评为残疾维权先进个人、“公益之星”。 周立太很乐意跟媒体打交道，按他的话来说，媒体关注的都是弱势群体，是他理想的支撑后台。在深圳办案的最初，如果不是媒体支持，恐怕他熬不到今天。正是这些报道，让更多的人认识周立太，也认知了他的定位和形象。 周立太同时又是一个社会活动家。他从重庆飞往不同的城市、不同的高校，到处讲学，探讨关于弱势群体的维权问题。这再一次在民间确定了周立太的个人品牌。 有媒体报道，现在，全国的打工仔都知道有这么一个律师，专门为他们这一类人打官司。他们说只要到深圳就可以去找周立太，周立太是“指路明灯”。另一种说法是周立太专为断手断臂的人打官司，赢了才给律师费。他的口碑如此之好，所以不断有人找上门来，周立太曾经租了四层楼，一两百个因工而伤的打工者住了个满满当当。 “周立太的出名是社会的悲哀” 周立太的出名成为一种现象，社科院对此进行了专门研究。周立太自己却说：“周立太现象是不正常的现象，周立太的出名是社会的悲哀，是因为断手的悲哀。” 在律师行业里，周立太所代理的业务几乎没有竞争对手，也许是律师们对周立太所代理的案件本身不感兴趣，也许是他们根本无法在周立太的强势个人品牌下分到一杯羹，所以周立太之后，没有再出现第二个“周立太”。 2001年成立了重庆立太律师事务所，之后又成立了重庆立太律师事务所深圳分所和万州分所，还开设了中英文个人网站。周立太正在积极准备成立周立太劳工研究所。 显然，周立太的触角正努力地向更开放的区域伸展。目前，他还申请了周立太的肖像及名字的注册商标。 看周立太，如同读一本书，一千个人，就有一千个哈姆雷特。千人看周立太，显然各有各的看法。 对手眼中的刁民 时任深圳市社会保险管理局局长助理的袁建明显然不太喜欢周立太，他在接受央视采访时说：这一类型的官司，是一个简单的重复劳动，所依据的法律都是一样的。这样一种简单劳动，要收取人家那么高的费用，你说他是在为自己谋取利益，还是为伤残人员谋取利益？ 深圳市宝安区人民法院行政庭庭长和袁建明观点接近，他称周立太把自己装扮成打工仔的救世主，通过媒体不适当地宣传自己来谋取私利，是很不道德的。 因为周立太代理的许多案件，都是在深圳市宝安区。袁建明和这位庭长都曾是周立太工作上的对手。 不难想象，像周立太这样一个和政府部门“作对”的人物，对弱势力群体来说，他无疑是值得颂扬的“侠士”，是政府依法行政的推动者。但在某些人眼里，他就是一个典型的“刁民”，特别在政府部门他很少受到欢迎。有些投资者甚至把一个地方工人的权益意识不强，视为投资环境的一个要件。在各地竞相招商引资的气氛中，少数人牺牲法治以降低各种资本进入的门槛，绝对是一种短视的、自杀性的行为。 “现在一些政府干部往往只会当官，不管老百姓的死活，你要检举他，他能不火冒三丈吗？一些人为了引进资金，不惜牺牲工人的利益，他们希望工人出了事，最好不要去找他，这些人宁肯没事干，不肯找事干，关乎老百姓的事他们懒得办、不爱办。我这些话当着许多官员的面也这样说，我这样的人在他们眼里不是‘刁民’还能是什么？”周立太大笑道。 周立太敢于代理民告官的官司，本意无非是促进政府依法行政，促进有关部门修订不适宜的条规，更好地为人民服务，这本来也是律师，以及作为一名公民的基本权利。一个错误的规定改正或撤销了，受益的是老百姓，政府部门有错即改，党和政府的执政能力和声誉也就会随之提高，老百姓就会对政府更加信任，公仆和主人的心贴得更近，社会更加团结和和谐。