大多数人都做着按小时计薪的工作。不过，这种模式并不适用于经验丰富的专家。我们不是根据工作时长赚取报酬的——否则，“一小时改变一生”这样的项目该怎么收费呢？我们靠提供的价值挣钱。企业员工或从事传统工作的人恐怕得花一段时间才能明白这个道理，我本人也是想了又想才弄明白的。 我还记得，自己刚涉足专家行业时，有人打电话给我，说他看过我的故事，问我愿不愿意当他的生活教练，帮他更好地规划人生。那年他53岁，而我只有20岁出头。我们谈了一会儿，我觉得他弄不清楚自己是谁，想要怎么生活，就提了几个自己认为比较深刻、对他有益的问题。通话结束后，他问我怎么收费。说实话，当时我还真没想过收费。我尴尬地告诉他，我之前还没做过生活教练，也没试过和人一对一谈话，只是当过某个公司的顾问，写过几本书而已。 我不知道该怎么回答收费的问题，便反问他：“那你觉得我该收多少钱呢？” 他很快回答道：“我听说生活教练的收费是每小时200美元，我就按这个标准付吧。” 我大跌眼镜。天啊，每小时200美元！这样的报酬只有出色的律师才能得到！我故作镇定地说：“当然可以。”要知道，对那时的我来说，这是一笔很可观的收入。 在之后的几个月里，一切进展顺利，我陆续接到了其他人的邀请。那时，我听说其他生活和事业教练每小时收费300到1000美元不等。于是，我把收费标准提高到每小时600美元。很快，又有很多人邀请我做他们的生活教练，每个月我都有辅导对象。然后，我决定再次提高收费标准。不久，我又有了更多的客户。但我很快厌倦了这样的生活，因为手机总是响个不停。我喜欢指导别人，但需要更多样、更灵活地指导。因此，我再次提高了价格。在某些情况下，我的收费标准甚至高达每小时5000美元。 为什么会有人愿意支付如此高的时薪？道理很简单，人们付这么多钱，不是因为你干了60分钟的活儿，而是因为你用这60分钟改变了他们的生活。如果有人能为你提供对生活和事业有帮助的想法、信息、策略和资源，你才不会在乎自己付出的时间和金钱呢。 比如，为了和某个能大幅度改善你生活质量的人交流一个小时，你愿意付多少钱？再比如，为了和某个比你多挣100万美元的同行会面、取经，你又愿意付多少钱？ 我喜欢通过打比方说明问题。试想一下，你在大街上遇到一个女人，她看起来比你幸福得多。她拎着个手提箱，里面放着100万美元现金。她对你说：“瞧，我跟你是同行，我只用了一年的时间，只用了你一半的资源，就挣到了100万美元。如果我同意和你共进1小时的午餐，给你说说我的秘诀，你愿意往箱子里放1000美元吗？” 我猜，你一定是半信半疑的，甚至会打电话报警。但你应该明白我想说的意思吧。大多数人都愿意为了让自己变得更幸福、更成功而花钱。那些不愿意花钱的人又会怎么样呢？我奉上一句话：祝他们好运！他们不是你的客户，至少现在还不是。 “时间与价格对等”在我们这行说不通。撰写一份演讲稿可能只需要一天，但专业演说家每次可获利1万至5万美元。如果你每年演讲5次，那你为此花的时间值得吗？大多数人一定会说值得。如果你花两个星期策划一场周末研讨会，每张门票要价1000美元，最后有500人来参加研讨会，那你的收益就是50万美元。如果你花一个月制作在线培训课程视频，最后有1000人观看，每人收取100美元，那你这个月的薪水就是10万美元。当你成为“联系与创造”的专家时，你花的时间几乎可以忽略不计。 我知道大多数人可能很难做到这点。读完本书第六章“专家是如何盈利的”后，你就会知道，仅仅通过包装自己的建议和进行基本的推广，你就能迅速提升自己的价值，甚至成为百万富翁。 我用这种方式谈论金钱，无疑会遭人指责。但我要再次声明，我认为，让人认识到自己的潜能是非常重要的。你我都知道，有些人会在这个领域取得成功，另一些人却做不到。我们每个人都有不同的经验、技能、天赋和素质。我培训过成千上万像你一样的人，也知道人人都有可能成为高薪专家，而且入行非常简单。这本书和我创办的专家学院一样能证明我的观点。