我特别欣赏这个真理：作为一名专家，如果想挣更多的钱，你只需加油推销自己。在此，我先假设你很会推销自己。 和企业里按小时计薪不同，作为一名专家，增加收入不用看喜怒无常的上级的脸色。相反，你分享多少信息，制作多少产品和节目，就能拿到多少报酬。总体来说，你推销得越好，服务的客户就越多，报酬也就越多。这就是为什么我经常说，只要你善于推广好建议和好方法，你就能改变世界，发财致富。 当你的追随者越来越多时，“推销”这个概念就变得越来越重要了。如果你能不断提升信息的附加值，与客户建立更加深入的关系，更有策略地推销自己，你的客户和收入就会不断增加。这些都是我们在专家学院教授的内容。 请不要担心，薪酬高低不仅仅取决于客户的多少——很多新手都会有这方面的顾虑。一开始，所有人都没有客户，没有追随者，也找不到分享信息的平台。但随着我们不断提升信息的附加值，客户群体会越来越大的。 大多数新手只有少量客户，我之前提到的“可以和其他专家合作”着实让他们惶恐不安。他们生怕其他专家抢走了自己为数不多的追随者。不过，请不要忘记，其他专家和平台（比如媒体）都有很多受众，他们能帮助你传播信息。比如，你可以接受其他同行的采访，然后和他分摊收益。稍后我会介绍这个概念——联盟营销（affiliate marketing）。 让我们用发展的眼光看看这个概念吧。这些天，我每开展一轮营销宣传，就能凭借几封电子邮件赚到20万美元。我发的邮件越多，收入就越高。当然，我不会和客户说得太多——你应该明白我的意思吧？我的推广手段越高明，就越能促使别人和我一同推广；我发出的信息受众越多，我的收入就越高。最近，我发起了一个全新的培训项目，在短短10天里就收入200多万美元。这就是一次成功的推广活动。 正如我之前说的那样，你不要被推广和营销吓倒。我说过，营销大多遵循这样的模式：首先，我们免费传播人们能用到的信息；到一定程度后，我们就会说“嘿，如果你喜欢我的信息，想深入了解，你也可以购买我的产品或培训方案”。这么做很有效，最近我就是这么作了一次成功的推广。现在，我知道了，如果我想多挣点钱，只需要提高信息的附加价值，然后设定相应的价格就行了。 我知道，有些人不喜欢我公开谈钱，但我觉得这么做很重要。我认为，大部分人应该明白，信息的价值和价钱是成正比的。你在获利更多的同时，也帮助了更多的人，反之亦然。