今天是星期六，是我第一天上课。来到教室，发现正像陶浦教练说的那样：小班授课！教室里一共只有5个座位，对着讲台围成半圆形。其中，正对讲台的椅子是一把像龙椅一样的豪华座椅，在“龙椅”两侧，是比较舒适的扶手椅，而最外侧的两把椅子，则是很普通的椅子，没有扶手。 我到得比较早，教室里还没人，于是，我就直接坐在了“龙椅”上，销售人的天堂嘛，不享受白不享受。一会儿，那天看到的那个申请贷款的小姑娘走了进来，她巡视了一下，便坐在靠边没有扶手的椅子上。渐渐地，有4个人到齐了，接近上课时，第5位学员才急匆匆走进教室，衣冠楚楚，一副日理万机的成功者的样子。教室里只有一把空椅子了，于是，他就径直走过来，坐在了我旁边。 上课时间到了，陶浦教练走进教室，站在讲台上：“同学们，早上好，今天是我们第一天上课，首先，我要先问问大家，你们是如何选择自己座位的？秦超，你为什么选择坐中间？” “做销售当然要做第一。”我冠冕堂皇地说，其实心里想的是先下手为强，后下手遭殃。 陶浦教练似乎看出我的心思，他用睿智的眼睛盯着我说：“还有别的理由吗？” “我觉得，在来上学的人中，我可能是做销售年限最长的，所以，我应该有资格坐在这里。”在陶浦教练的眼睛注视下，我有些气短地说。 “很好，不过，因为你曾经在我们的咖啡厅里点过冠军咖啡，就冲这个，今天你适合坐在这里，但是，下午你还能否坐在这里，要看你的表现。大家看到我们的座位有三个等级，秦超坐的是冠军椅，旁边的两把椅子是精英椅，而最外边的两把是菜鸟椅，菜鸟我就不用解释了吧。”大家都笑了起来。“销售就是竞争，我们必须在竞争中获胜，才能有辉煌的前途。因此，我们的学习也是竞争性的，成绩最好的，将有机会在下次上课时坐在冠军椅上；成绩不好的，就坐在菜鸟椅上。菜鸟又分成两个等级，最初级的菜鸟坐在张华这把椅子上，所以这把椅子叫做第一菜鸟椅。赵凯坐的那把是第二菜鸟椅。在今后一年的时间里，我们要在一起朝夕相处，互相帮助、互相支持，所以，首先，我们要做的是大家相互认识，让我们从左边第一个人开始吧。” 那个贷款的小女孩站了起来：“大家好，我是张华，刚刚大学毕业，找不到工作，后来听说到这里来上学，就能成为很挣钱的销售员。我家在农村，家里穷，父母好不容易供我到大学毕业，我还有个弟弟，需要我来供他上大学，我需要挣钱，所以就来报名了。在座的都是我的前辈，以后希望大家多指点。谢了！” “一只菜鸟，坐在了合适的位置上。”我心里悄悄地说。不过，小女孩挺可爱的，上次在报名处没仔细看，现在才看清楚，原来小姑娘挺漂亮。也许可以尝试让她做我的女朋友，不过，她的家境，还有那10万元贷款……唉，再说吧。 第二个人介绍自己叫冯刚，在一家快速消费品企业做销售，工作2年多，紧接着就是我。 看看前面都是晚辈，坐在“龙椅”上的我顿时底气十足，把自己胡乱吹了一通，我看见张华两眼露出了崇拜的光芒，心中非常得意。 然而，接下来，我右边“成功男士”的介绍却让我汗颜：“大家好，我叫杰克，在麦克斯公司做销售总监，我做销售已经10年了，来金牌销售大学一方面是进一步提高自己，另一方面也是想向陶浦教练取经，看看怎么培养我下面的销售员。” 10年经验，销售总监，而且是在麦克斯这样全球著名的企业！我有些坐不住了：“杰克，应该您坐这儿。” 杰克把我按在椅子上：“你坐，我坐这儿挺好。” 第5位朋友介绍自己叫赵凯，是一位工业原料的销售员，有4年销售经验。 自我介绍之后，就开始了第一堂课。“大家都刚刚交了巨额学费，今天，想不想挣一点回来？”陶浦教练问。“想！”大家异口同声地说。 “好，现在有三种机会，第一种，挣5000元；第二种，挣3000元；第三种，挣1000元，请问你们想选择哪种？”陶浦教练问。 开玩笑，当然是5000元，挣钱谁会嫌多？所有人都选择了5000元。 “很好，现在，我们就去挣钱。”说着，陶浦教练就把我们带到校园里的一处铁塔前：“这座铁塔共有108层，如果能在1小时内爬到顶端，就可以挣到5000元；爬到80层，可以挣3000元；爬到50层，可以挣1000元，如果50层都没到，就一分没有，开始吧。” 拓展？有意思！大家兴致勃勃地走进铁塔。天哪，这塔可难爬，不是楼梯，而是梯子，要手脚并用地往上爬，爬了一会儿就气喘吁吁。塔里没有空调，很热，汗水不停地往下流。好在每隔5层，就有一个带空调，有茶座的休息厅，能在里面喘口气。爬到30层，我就不想爬了。太累了，也太热了，坐在休息厅中实在懒得出去，想想算了，不就是5000元嘛，何必那么玩命，于是，索性坐在休息厅里喝起茶来。 一个小时后，陶浦教练通知到教室集合。到了教室，发现桌子上放了桌牌，我被安排在了菜鸟的位置上，再看龙椅，居然是张华！而杰克依然坐在龙椅的右侧。 看着我莫名其妙的神情，陶浦教练让大家先按照桌牌的指示坐下。然后说：“我刚才说过，销售就是竞争，我们的学习也要竞争。现在的排位是按照刚才这场竞赛的成绩确定的。张华一直爬到了108层，是这次竞赛的冠军，所以应该坐在冠军椅上。”说着，把5000元放在张华面前。“杰克也在规定的时间内爬到了108层，只是比张华慢一些，因此，坐在冠军椅的右侧。”说着，把5000元放在了杰克面前。“赵凯爬到了80层，坐在冠军椅左侧，冯刚爬到了50层，坐第一把菜鸟椅。”说着也分别给了他们3000元和1000元，“而秦超，只爬到了30层，所以，坐在第二把菜鸟椅上，这意味着你是5个人中的最后一名，意味着你如果长此以往，将被市场淘汰！”陶浦教练一改以前的友好态度，口气变得很严厉。 “小题大做，不就是一场游戏。”我心里想，但没说出来。“今天做的不过是一个小小的游戏，但是，我们为什么要做这个游戏？这个游戏能让我们学会什么？希望大家好好想想，下午，我们一起来探索答案。”陶浦教练继续说。 上午的培训就这样结束了。教练助手给大家发了午餐券，于是，我们大家一起走向餐厅。来到餐厅门口，服务员看过餐券后，立即派人带张华去三层餐厅，杰克和赵凯被带到二层餐厅，而我和冯刚被留在一层。这时，我们才注意到，原来餐券的颜色是不一样的。 “这里吃饭也有分别？”我奇怪地问。 “是的。”服务员说：“三层是高档餐厅，供应西餐和精品中式菜点，是冠军餐厅；二层是自助餐厅，有30种中式菜点供选择，是精英餐厅。一层是食堂，是菜鸟餐厅。” 太过分了，一个游戏，连吃饭都分三六九等！没办法，我和冯刚只好取了饭盆去窗口排队打饭。好久没吃食堂了，饭菜实在没什么味道。我心里很恼火，学费一点没少交，凭什么这么欺负我？还说是什么销售人的天堂，狗屁！我越想越气愤，于是，饭后来到报名处要求退学。 “退学可以，但我们要求学员至少上完一天的课，才能退学。下午您先去上课，如果课程结束后，您还想退学，可以找我办理退学手续。”接待小姐客气地说。 好啊，不就再上半天嘛，我倒要看看陶浦教练在搞什么。我气鼓鼓地走回教室，只有冯刚在，估计冠军和精英们被安排了休息室什么的，管他呢，反正今天晚上我就不再上这个鬼学了。这时，忽然想起学校有免费的咖啡厅，自己可以犒劳一下自己嘛，于是拉上冯刚，到咖啡厅里点了一杯免费的冠军咖啡。 再回教室时，张华、杰克和赵凯已经坐在自己的座位上了，我和冯刚坐在菜鸟的椅子上，等着陶浦教练到来。