听说有人做了这样一次调查：选择40多种常见职业，看看大家认为哪种职业压力最大?调查结果是，保险销售人员排第一，广告从业人员排第二，而这其中，广告销售人员可能压力更大些。 所以，有人写了这样一副对联来调侃： 上联——听狗叫看驴脸任务增加收入减 下联——拉广告办栏目穷途末路骗客户 横批——我是广告人 有... 查看全部[ 前言 ]
第1章 广告销售三种鸟态素描 1.1 为何三种鸟的销售业绩差别如此之大 1.2 广告销售菜鸟是如何成长为老鸟的 1.3 老鸟的成功之道：关键时刻闭上了鸟嘴 补充阅读 自我演练 第2章 广告销售菜鸟何其多 2.1 惊人的调查结果：广告销售人员大多是菜鸟 2.2 菜鸟患的什么病：先提供投放方案后了解客户... 查看全部[ 目录 ]
1.1.1 广告销售三种鸟 有人把销售人员比做三种鸟。 第一种：菜鸟。只管说，很少听与问。 第二种：中鸟。知道问，但是不会听。 第三种：老鸟。懂得问，也善于聆听。 三种销售鸟的最大区别在哪儿?主要在于是否善于提问与聆听。为什么是这样呢?实际情况确实如此吗? 苏格拉底说：上帝给了我们两只耳朵，而只有一... 查看全部[ 1.1 为何三种鸟的销售业绩差别如此之大 ]
1.2.1 菜鸟原生态 下面我们来看一个广告销售人员的真实案例，看看他是怎样从一个菜鸟成长为中鸟，最终成长为老鸟的。 思考 为什么我依次把他称为菜鸟、中鸟和老鸟呢?他们的根本区别在哪里? 先看菜鸟和中鸟的实例(见广告销售实战1-1)。其实，菜鸟和中鸟二者不能截然分开，只是程度上有差别而已，绝对的菜鸟... 查看全部[ 1.2 广告销售菜鸟是如何成长为老鸟的 ]
有这样一个寓言故事：一只小鸟在冬天冻僵了，躺倒在路边，这时来了一匹马，在它身上拉了一泡屎，屎热乎乎的，鸟儿逐渐苏醒过来了，一高兴唧唧喳喳叫个不停，结果被路过的猫发现了，一口吃了它。 故事告诉我们：关键时刻要闭上我们的鸟嘴! 1.3.1 了解在先，推荐在后 现在回头再看前面菜鸟和中鸟的广告销售实战1-... 查看全部[ 1.3 老鸟的成功之道：关键时刻闭上了鸟嘴 ]