对于小老板们来讲，进货是门学问，用的好，用得巧，会对加快现金流的流转起到很大的推动作用。对于同种商品，每次的进货量会直接影响到进货的价格，进而决定利润率的高低。而用好厂家不同时期的不同价格，更会起到以小搏大的效果。但这又该如何平衡呢？ 老张是省城一家汽车配件店的老板，全省有一半左右的地市都有他的合作... 查看全部[ 以前进货最低5000元，现价4500元，有啥猫腻不？ ]
怎样把亏损22万元，变成盈利4万元？ 批发价比零售价要低，大批量定货比小批量定货要便宜，这是每个人都明白的道理，但大批量进货会在享受便宜价格的同时多占用大量的库房场地和资金资源，这好象是天然对立的矛盾。怎样跳出老的套路，从新的视角切入，做到鱼和熊掌兼得呢？ 老张毕竟是一个聪明的生意人，他认为，经营了... 查看全部[ 怎样把亏损22万元，变成盈利4万元？ ]
你家门脸又不是超市，干吗非要备全所有的货品 刚开店的人最易犯的错，就是想将自己店内的品种做得越齐全越好，总认为品种越多就越能给顾客提供更好的服务，自己的销售额越能更上一层楼。然而，世界上的货物有千万种，没有谁都能备齐，即使比小老板实力大几千倍，也同样做不到。 那么，到底要怎么选择性地进货呢？ 老张的... 查看全部[ 你家门脸又不是超市，干吗非要备全所有的货品 ]
每样货物不能进得一样多，到底该进多少才合理呢？ 即使你经营得再好，也会有相对好销、相对滞销的品种。那么，如何合理地分配所占用的资金以及所占的店面位置，最大程度地将有限的资源发挥出来，也是一门很深的学问。 作为经营者，到底应该备多少个品种的货物才合理呢？每个品种的进货量又该如何掌控呢？ 老张和很多朋友... 查看全部[ 每样货物不能进得一样多，到底该进多少才合理呢？ ]
以货易货，比现金进货更划算 你的资金总是有限的，不可能满足你所有的进货需要。而以货易货的方式，可以节约大量的现金，在资金一定的前提下，操作更大的生意。 老谢在省城做电脑图书的批发业务，在省城的图书批发市场有间门面，经营着50多家出版社的电脑图书，每年的销售额约2000万元，下面有几十家书店和学校从他... 查看全部[ 以货易货，比现金进货更划算 ]
困扰食堂小老板的进货问题，用什么办法解决？ 食堂由于进货频率高，所进的货大多也没有什么质量标准和可参考的价格，所以很难管理。但是小生意中往往隐含着大智慧，食堂的小老板也有自己的经营诀窍。 老李在广东打了几年工，省吃俭用攒了一些钱，但总感觉打工没有钱途，只是挣几个辛苦钱。再说，一个人在外地生活也不方便... 查看全部[ 困扰食堂小老板的进货问题，用什么办法解决？ ]
生意不好，老板会愁；生意太好，老板也愁？ 经营惨淡，老板心情郁闷倒是可以理解，可为什么有些老板天天忙得不可开交，还是愁眉不展？做生意要有度、有计划，一旦超出了自己的能力范畴，不在自己的计划之内，就会发生很多预先想不到的事情，可能会让本来红火的生意向着反方向发展。 老张经过多次经营上的调整，生意越做越... 查看全部[ 生意不好，老板会愁；生意太好，老板也愁？ ]
卖的越多赔的越多，可还是要卖，损失怎么办？ 一般而言，卖得越多挣得越多，所以很多企业的考核体系中都有一个每年销售额增长率的指标。销售额大说明你的市场占有率高，再乘以一个利润率，就是你今年挣到的钱。但是有的老板却将生意做成了，卖得越多反而赔得越多，这是怎么回事呢？ 老谢的汽车配件批发生意现在越来越难做... 查看全部[ 卖的越多赔的越多，可还是要卖，损失怎么办？ ]
打理好生意需要能说会道，不善言谈可咋整？ 做生意就是和人打交道，善于和人沟通，有着出色的口头表达能力的人，自然会在生意场上占有一定的优势。可很多人天性不善言谈，甚至还有口吃，那么他们做生意时又改如何挖掘自己的优势，规避自己的劣势，做出自己的品牌和特色呢？ 老张的身体不是很好，下岗后，重活累活干不了，... 查看全部[ 打理好生意需要能说会道，不善言谈可咋整？ ]
做广告也有诀窍--广告费用节省的窍门 广告人常将罗斯福的一句话挂在嘴边，用来提高这一行业在社会中的地位：“不当总统，就当广告人。”这话确实也有道理，广告主只要付钱，就可在各大媒体上进行传播，南非钻戒“八心八箭”、瑞士黄金手表等，都可在电视广告上大行其道。会打广告不难，但怎么用最少的钱打出效果最好的广... 查看全部[ 做广告也有诀窍--广告费用节省的窍门 ]
大树底下好乘凉--小项目如何做广告？ 平时大家讨论的都是一些超级项目的广告策划与运作，这其中当然能学到一些广告运作的流程和方法，可对于一些小生意而言，很难拿出大量的资金在报纸和电视上做广告。即使做了，因为广告时间的重复频率没有达到基本量，或者是投放的媒体影响能力有限，也不能达到理想的效果。那么，有没... 查看全部[ 大树底下好乘凉--小项目如何做广告？ ]
你想卖绿叶，那就先给绿叶配朵红花 法国作家左拉的短篇小说《陪衬人》，讲的是一位名叫杜朗多的百万富翁，有一天他看见在街头走着的一美一丑的两个姑娘，忽然领悟到丑女正可以作为美女的装饰品，于是开办了一个陪衬人代办所。他招聘来的百里挑一的丑女，全被贵妇人重金租用，尤其是长相平平的太太小姐。在丑女的陪衬之下，... 查看全部[ 你想卖绿叶，那就先给绿叶配朵红花 ]
利润和人气，你要哪一个？ 没有谁开店不想挣钱。在相同时间内，卖相同价格的产品，挣钱最有效的方法就是销售利润率高的商品。利润率越高，所带来的收入就会越多。人气同样也是每个店家都会追求的，顾客的数量多了，光顾的次数多了，自然会带来可观的收入。那么，人气和利润之间到底是怎样的关系呢？ 老李自从参加了创业培... 查看全部[ 利润和人气，你要哪一个？ ]
同样是卖米豆腐，为何5元一碗比2元一碗更畅销？ 每一位顾客都希望买到物美价廉的商品，但1分价钱1分货，商家在定价时要综合分析顾客的需求，兼顾价格与质量的双重标准。那么作为小老板，在所销售的商品的品质没有太大区别的时候，怎么通过经营的手段，提高商品的销售价格，获得更大的利润呢？ 小李在广东玩具厂工作了... 查看全部[ 同样是卖米豆腐，为何5元一碗比2元一碗更畅销？ ]
就餐环境变好了，为何利润却变差了？ 同样质量同样口味的菜，在路边的小店吃肯定比大饭店要便宜。小饭店的利润率比大饭店低，一些开小饭店的老板总想着开一家窗明几净、上档次的正规饭店。可有的老板将就餐环境改善了，利润却反而下降了。难道这里面还有什么说法不成？ 小于开了家服装店，生意不错，近来又投资了一家饭店... 查看全部[ 就餐环境变好了，为何利润却变差了？ ]
有货不发，要货不给，为何利润更高？ “垒起七星灶，铜壶煮三江。摆开八仙桌，招待十六方。来的都是客，相逢开口笑。”《沙家浜》中阿庆嫂的这段话道出了做生意的门道。有顾客上门要货，那是生意人最开心的事，唯恐自己备的货不够卖。可有的商家明明自己有货，却不发，对方打现款也不给，到手的钱不挣，反而最终的利润更高... 查看全部[ 有货不发，要货不给，为何利润更高？ ]
买水免费送饮水机--昏招还是妙招？ 每个生意人都在想，如何能尽快让投入的资金产生效益，如何能少投资或者不投资还能挣钱。但有的商家还没有挣钱却要先送钱给顾客，这无疑会增加生意的风险。但有舍才有得，如何培养顾客的消费习惯，如何稳定消费群，也是商家不得不考虑的问题。 老李3年前下岗后，经朋友介绍，在当地做... 查看全部[ 买水免费送饮水机--昏招还是妙招？ ]
扩大销售数量也可以摊薄固定成本 做生意，大家都希望能达到一加一大于二的效果，可以利用不同优势资源的组合、企业文化的建设等多重途径。当然，最简单的方法莫过于在原来固定成本的前提下，扩大销售额，摊薄固定成本，获得较高的利润。 小王最近和朋友开了一家小饭店，主营牛肉面。店址选在了一家中学附近较为繁华的地段... 查看全部[ 扩大销售数量也可以摊薄固定成本 ]
降低成本OR增加销售数量--哪种增加利润的方式更有效 一般而言，有两种方式都可以挣到钱：一种是我的成本总能控制得很好，同样的商品我能获得更大的差价；另一种是我的销售额很大，每种商品虽说利润率不高，但我的总盘子大，获得的绝对利润高。很多小老板在刚创业的时候，都有较高的利润率，但规模上不去。规模上去了，... 查看全部[ 降低成本OR增加销售数量--哪种增加利润的方式更有效 ]