序言xml version='1.0' encoding='%SOUP-ENCODING%' 第一章 观念的诞生 第二章 青春文化发展的阵痛:爱、诱惑和性的密码 第三章 生活在坐标轴上：美丽和肥胖的密码 第四章 生存第一：健康和青春的密码 第五章 不按照生物系统行事：家庭和正餐的密码 ... 查看全部[ 目 录 ]
对于美国人来说，这是快马飞奔；对于欧洲人来说，这是军队行进；对于吉普车来说，这是重大突破。xml version='1.0' encoding='%SOUP-ENCODING%' 20世纪90年代末期，吉普牧马人力争在美国市场上重拾它的地位。在同类车中，它当时已经被大量的越野车所取代，大部分越野车更... 查看全部[ 序 言 ]
文化密码是我们凭借所生长的文化环境，在无意识里赋予任何特定事物的意义，这些事物可以是汽车、食物、人际关系，甚至是国家。美国人对吉普的理解与法国人和德国人大不相同，因为他们的文化发展过程不一样（美国人对于空旷的边疆有着深厚强烈的文化记忆，而法、德两国人对于侵略和战争有着挥之不去的文化记忆）。因此，密码... 查看全部[ 答案尽在密码里 ]
我仍然开设研讨会，和三十多年前首次为雀巢开设的一样。有五个原则指导着我揭示文化密码的方法论，而我对这些原则的认识有助于你了解贯穿在每次探索里的思想。xml version='1.0' encoding='%SOUP-ENCODING%' 阐释这些原则的最好方法是把它们放到实际的探索里去看。下面，我将... 查看全部[ 观念的诞生 ]
美国人希望轿车里有什么？我问了这个问题后得到许多回答，其中包括卓越的安全级别、出色的汽油消耗定额、操纵稳定性和转向力。我一点儿也不相信这些回答，因为文化密码的首要原则是：要想明白人们真正的意思，唯一有效的方法是忽略他们所说的话。这不是在暗示人们存心要撒谎或表达错了意思，而是说明当被直接问及兴趣和爱好... 查看全部[ 原则1：不能相信人们的话 ]
对于轿车的研讨会引发了一些非常强烈的情感，第三个小时后人们来告诉我这些回忆让自己流泪，内心却充满欢乐，这让他们感到极不舒服。这很正常。事实上，这些反应几乎在我开设的所有研讨会上都曾发生过，甚至包括在办公用品和卫生纸的研讨会上。xml version='1.0' encoding='%SOUP-ENC... 查看全部[ 原则2:情感是学习任何事物必需的动力 ]
和我为吉普牧马人开设的研讨会不同，这次的新发现适用于普通汽车。正如预料中的那样，参与者报出了所有类型的汽车——小型货车、跑车、福特T型车和概念车。参与者心中各自喜欢的车范围那么广，我怎样才能总结出相关的密码呢？答案是通过框架结构，而不是内容。xml version='1.0' encoding='%... 查看全部[ 原则3：不是内容，而是框架结构传递着寓意 ]
我想说你永远不会有第二次机会能代替第一次的经历。我们大多数人在七岁前能铭记住事物的意义，它们对我们的生活至关重要。这是因为情感对于七岁以下的儿童起着主要的影响（如果你需要这方面的证据，可以观察小孩子在单单一个小时里有着怎样的情绪变化）。而七岁以后，他们开始受逻辑的指导（同样，如果你想证明它，可以和一... 查看全部[ 原则4：烙印有它的一段最佳时间，不同文化里的烙印有着不同的涵义 ]
时光漫步者在美国大获成功。但是在这款车上市前，戴姆勒-克莱斯勒集团新一届董事会预测它会失败，这是为什么呢？因为不同的文化有不同的密码。xml version='1.0' encoding='%SOUP-ENCODING%' 即使是最随意的行为也是来自我们的精神干道，我们每天都会在精神干道上行驶许多次... 查看全部[ 原则 5:想要获得烙印在特定文化环境里的意义，就必须知道这个烙印背后的密码 ]
以上五个原则支持着一个概念：有第三种无意识在运作。这些原则并不来源于弗洛伊德的个体无意识或是荣格的集体无意识，个体无意识以独特的方式支配着我们每一个人，而集体无意识把我们作为人类中的成员来支配我们。这五个原则向我们阐明了一种新的无意识——文化无意识，它依赖我们所生长的文化环境来支配着我们。xml v... 查看全部[ 概念的诞生：发掘文化无意识 ]