现在很多的企业家都在用《砍掉成本》一书。在《砍掉成本》一书中我们强调,成本是魔鬼,是利润的大敌,只有将魔鬼一一杀死,利润的天使才会出现。我相信,许多企业家通过《砍掉成本》,学会了运用十二把砍刀,找到了利润天使,达到了利润倍增的效果! 然而,企业增加利润的方法,并不只有砍掉成本一种,还... 查看全部[ 会定价的企业家才是真的企业家 ]
利润=单价×销量-成本要提高利润,我们能做的,一是扩大销量,二是降低成本,第三就是确定一个最优的单价。只有这三种武器,别无选择!三种武器都掌握的企业家,才是真的企业家。 扩大销量——会受到市场环境的巨大制约,在如今全球性的金融危机下,变得尤为困难。 降低成本——“刀法”的运用... 查看全部[ 利润=单价×销量-成本 ]
失价失全局 定价定天下在现实中,许多管理者对财务数据非常敏感,却漠视了一个源头数值——产品定价,这是他们最大的失误!要么定价过低,利润白白流失;要么定价过高,物无所值,没有人愿意买你的产品。 定价过低,是等死;定价过高,是找死!没有科学的定价武器,管理者对价格的决定,最后就成为一种赌... 查看全部[ 失价失全局 定价定天下 ]
定价小故事:定价的无限力量 “给我一个支点,我就能撬动地球!”阿基米得的豪言壮语,充分说明了杠杆的作用,那种无限放大的力量,一直都令人激动不已!在管理上,有没有什么东西,有如杠杆一样的放大魔力呢? 美国针对2 483家企业作了调研分析:当这些企业产品的价格上涨1%,利润会上涨... 查看全部[ 价格是利润的指挥棒 ]
定价小故事:失利的宝洁 2005年,宝洁公司在印度市场上作了一次降价,宝洁在印度市场推出的洗发水,价格降了8%左右,他们希望通过价格的下降来提高市场占有率。结果3个月后,宝洁公司利润持续大幅下降;5个月后,这个项目的总负责人被撤职。宝洁的研究资料表明,一年的时间都无法挽回这次降价的损... 查看全部[ 价格下降10% 销量必须翻番 ]
降价老总的通病,是对定价的重要性和复杂性认识不够。定价,虽然是确定一个数字,可定价背后的学问,定价背后的玄机,我们必须掌握。 所谓定价,是对产品或服务所提供的价值进行评估,并确定价格。从字面上我们也可以看出来,定价不是简单的确定价格,给商品标上一个你想要的数字符号,而是如何确定评估你... 查看全部[ 定价即亮剑 ]
定价其实也决定了你的产品。一旦价格定了,你产品的质量、差异性和品位也马上反应出来了。 你做1 000元的钢笔,意味着你产品的定位是高品质和优质服务,投入的成本也是高定位的,会选择好材料,最好有科技含量,有特殊功能,人员都要挑选高素质、高水平的。相反你做100元的钢笔,自然会节约成本。... 查看全部[ 定价定产品 ]
市场上很难有一种产品,它的生产厂家是独一无二、没有竞争对手的。任何同类产品包括这个产品的替代品,都在对它构成威胁。可以说,价格是产品在市场中竞争地位最直观的反映。 还是用上文的钢笔来举例,如果你是做1 000元钢笔的企业,你将要面对的竞争对手可能是万宝龙、派克等国际品牌;你的优势在哪... 查看全部[ 定价定竞争 ]
世界上有很多气场,有浩然正气,有腾腾杀气,有洋洋喜气……气场可以影响周围的一切,改变周围的一切。 定价也有一个看不见的气场。在市场营销上,有个4P法则:第一产品(Product),第二通路(Place),第三定价(Price),第四推广(Promotion)。这4P当中,3个P都是围... 查看全部[ 定价形成看不见的气场 ]
定价是如此重要,可是,企业却常常放弃使用定价武器!调查发现,绝大多数企业家都不会合理定价!甚至包括很多在企业管理方面表现非常出色的企业家! 在一项针对186位职业经理人的调查中,“定价”在13项营销问题中,列在压力榜首位,是令经理人最头痛的问题。 在操作层面上,涨还是不涨?涨... 查看全部[ 定价的六大失误 ]