引言 一软件销售在说服年轻的采购部经理。 软件销售:“您好,这个软件其他部门都同意购买,就差您签字了。” 采购经理:“你们软件怎么好啊,大家都说买你的。” 软件销售:“我们的软件价格最便宜,是其他人的十分之一。” 采购经理:“不错。” 软件销售... 查看全部[ 引言 ]
初春的北京,混沌的空气中飞舞着来自荒漠的漫天沙尘,那尚未退却的寒冬已经难以压抑这个古老都市的萌萌躁动。 毕业后,谢正在这里生活已经六年多了,却一点也没有喜欢过这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行,已经让他丢失了生活的感觉,不知道自己的家到底是在哪里。只是,当每次开车经过CBD的时候,他... 查看全部[ 员工和老板的差别 ]
销售魔鬼训练营 这次培训大概是一个月前开始的。 在开班仪式上, 谢正一看到正在门口四处张望的俞可可,就痛恨自己的肺活量实在是太小,虽然隔着规规矩矩的黑色职业套装,但是她身上那无比性感的气息混着校园的涩涩青草味道,瞬间就穿透两人之间稍显拥挤的人群,直扑面而来。 他对着那... 查看全部[ 销售魔鬼训练营 ]
被远想买走的“远想”员工 送走钱壮,谢正的手机在一旁嗡嗡做响。 “喂,我是高飞。政协,你干嘛呢?快来救救哥们!”电话那边响起的是谢正老同学高飞的声音。 “怎么,远想呆的又不爽了?”他最近每次电话都是一个内容,咒骂这次远想和MBI在个人计算机领域的全球并购。 高... 查看全部[ 被远想买走的“远想”员工 ]
寻找客户的生死需求 第二天的个人销售模拟考试,钱壮赶巧被谢正抓阄抓到。两个人把门一关,在里面聊聊天,说几句闲话。谢正给钱壮打个及格分,随便写几句评语,就把他放过了。但是,做团队销售模拟的时候,钱壮碰上个不信邪的家伙,几轮面试评论都不是很好,他干脆摔门而出,不理会这个考试了。 ... 查看全部[ 寻找客户的生死需求 ]
成交前的临门一脚 下午的团队销售模拟考试,谢正模拟角色是公司的CEO,他是否选择MBI公司方案是整个模拟销售考试最重要的一环。 先推门而进的正是俞可可所在的Team,她站在整个队伍的最前面,看样子是要作为队长和谢正进行最后的销售谈判。谢正看看她的手腕,暗自的坏笑一下,心想要好... 查看全部[ 成交前的临门一脚 ]
生活就是做单,爱情就是上床 初春北京的夜晚,还是很有一些冷意,培训班的学员和老师们聚到春秀路的沸腾鱼乡,叫几盘水煮鱼,借着辣劲,吵吵闹闹很是开心。 谢正在饭局快结束的时候,凑到了俞可可的身边,她还是穿着下午考试时的职业套装,白皙的面庞被辣的通红,迷人的大眼睛显得无比撩人。 ... 查看全部[ 生活就是做单,爱情就是上床 ]
一个活着的销售传奇 周一上午,谢正一早接到总裁秘书Victoria(维多利亚)的电话:”政协,今年的组织结构刚刚定下来了,我看你最好和老板要求负责中国移通去,别的位置今年都没什么好机会。” “啊,不会吧,移通。”谢正不禁叫出来,脑子里闪过钱壮的身影。 “移通公司我们连... 查看全部[ 一个活着的销售传奇 ]
不可能完成的任务 下午,Win Back Team的老板周成就打来了电话,马上就会召开部门的开年计划会议,欢迎谢正参加。 “谢正,来来来,坐下。”周成快四十了,混在MBI好多年,些许的谢顶,他的口头语就是成成成,什么事都成,出名的不得罪人。 “在座的各位都是老人,我就... 查看全部[ 不可能完成的任务 ]