在金融危机袭来的时候，我听见越来越多身边的人在谈论销售。毋容置疑，销售在经济社会中是一种及其重要的社会活动。没有销售，就没有订单，机器就无法运转，工人就没有工资，企业就没有利润。可以说销售在任何一家企业都是核心部门。在经济危机中，销售的重要性更家鲜明地凸显出来。因为，面对经济危机，最可怕的是销售员丧... 查看全部[ 书评1：信心比货币和黄金更重要 ]
从孩子身上学到的销售精神 ——读《销售圣经》有感 对于一名销售员来说，最痛苦的经历莫过于遭到拒绝。当别人向你说“不”的时候，你应该怎么办?我们看看当你还是孩子的时候，你是怎样解决这个问题的。 还记得在你七岁的时候，你和妈妈在超市的收银台前排队。你问：“妈妈，我可以要这个棒棒糖吗?”(这就是一个典型的... 查看全部[ 书评2：从孩子身上学到的销售精神 ]
《销售圣经》的使用方法 “销售是一门科学”，享誉全球的销售大师杰弗里·吉特默在《销售圣经》中说过这样一句话。这句话该怎么理解?不难，回忆一下我们的生活经历即可。 比如：一名推销员想向某建筑公司推销一款最新的复印机。该公司的负责人李先生虽然对这款产品很感兴趣，但是却抛出了一句话：“我需要考虑一下。”你... 查看全部[ 《销售圣经》的使用方法 ]
成交之前，一切为零。 ——雷德·莫特利 大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。 ——杰弗里·吉特默 我希望将此书献给那些曾经向我说“不”的人，并向他们表示特别感谢。 ——杰弗里·吉特默 您是我的新顾客。 感谢您购买此书。 感谢您的支持与惠顾。 通过演讲、每周专栏、电子杂志《销售咖啡因》(Sale... 查看全部[ 序言：我又做成了一笔交易！ ]
销售技巧指导原则 1、想。思维决定销售。 相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。心绪和思维。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。 在拨打销售电话之前，你可能会这样想，“这并不是一个大单。这笔交易可能不会成功。但即便是浪费时间，那我也要试一下。... 查看全部[ 关于销售成功的10.5条戒律 ]