强关系[试读]

我们来回忆一下购买层级中的道理。若想成功地营销，你的目标应该首先定位于成为所在领域的知名专家。无论是时间管理还是 销售，或是营销界通才，你可以选择一个具体学科去努力，也可以把目标定在成为某行业的知名专家。要知道，卖东西的人和具有专业知识的人有着天壤之别。由此也可揭露广告或直邮营销的弊病：如果潜在客... 查看全部[ 成为人们信任的权威专家 ]

你的购买决定是如何形成的？把目光暂时转回自己身上，想一下自己在买东西时如何做选择。 在服务主导型行业中，这一点尤为关键，然而很多业内人士却忽略了它的重要性。企业面临的最大挑战之一，就是说服别人首次尝试你的服务，所以有的公司会利用各种方式，让你“零风险”试用。 可惜，我们总是把试用与免费送人画等号... 查看全部[ 信任是购买的主要驱动力 ]