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优秀的地产策划人绝对是稀缺资源。几乎所有与地产营销相关的机构，都对策划人表现出一副渴求的样子。人才供求的失衡，直接导致了地产策划人薪水不断高攀，如今，地产策划人的收入大幅高出其他行业已然成为事实。 培养出一名优秀的策划人非常不容易，因为优秀的策划人需要像科学家一样严谨，习惯于利用数据、图表、模型等... 查看全部[ 导读 ]
刚进入策划行业的人，像是一块强力吸取知识的海绵，对与策划相关的任何事物都充满强烈的学习欲望，很快他们就会显得束手无策，因为，一段时间过后，他们的头脑中会滋生出各种疑惑： 人人都说优秀的策划人是杂家，杂家是不是要上知天文，下知地理，既然是这样，那么学习要如何下手？ 策划人要讲求创意，可是为... 查看全部[ 第一堂课：《策划人，如何在起步就走对路》 ]
文案是策划工作重要的组成部分。有人在文案中获得成就感，因为一句好的广告语，多年后依然会流传；有人会吃够了文案的苦，费尽心思难求一句好文案。文案不分职位高低，它是策划“菜鸟”的第一道功课，也是策划“老鸟”不好逾越的槛。 关于文案创作经验的图书，可谓是汗牛充栋。大卫•奥格威在《一个广告人的自白》中，还... 查看全部[ 第二堂课：《文案人涅槃七技》 ]
误区的形成，主要是人们对问题的认识不深入所导致的。误区，是工作效率和项目收益的重要杀手，它像是寄生在策划人大脑里的病毒，在决策的过程中，会惯性地产生错误的指令，致使平常的策划工作偏离正确的轨道。因此，认清这些误区，便于我们更好地了解策划的本质，从而避免给我们的工作造成不必要的麻烦。 本堂课，例举了... 查看全部[ 第五堂课：《策划人，惯性步入的十大误区》 ]
詹姆斯•卡梅隆的《泰坦尼克号》成就了世界电影史上的一座丰碑，这部电影甚至被许多影片人给出满分的成绩。15年过后，2012年4月，3D版的《泰坦尼克号》强势来袭，再次创造了票房佳话。一部电影两次上映，赚取两次眼泪和钞票，恐怕只有卡梅隆能够做到。 《泰坦尼克号》能够焕发第二春，除了影片质量外，还与影片... 查看全部[ 第七堂课：《从“泰坦尼克号”到如何让营销活动求“活”》 ]
人们要花数万元，甚至是十几万元买块名表，显然不只是为了看一下时间，事实确实如此，因为上千元的手表和数万美元的手表，在时间精确度上面几乎没有差别。人们之所以愿意付出高额代价，除了使用价值外，品牌价值是所有奢侈品牌不可替代的符号性资产，这也是它们与平价品牌最大的不同。 奢侈品牌的营销自然也不再只是出售... 查看全部[ 第八堂课：《故事营销，像卖奢侈品一样卖房子》 ]
开盘是营销环节最重要的一环，一个地产策划人不经历开盘，显得不够完整。开盘是项目大量房源公开发售的时期，其成与败对于项目意义重大。人们对于开盘的重视程度是不言而喻的，开盘如同一部好莱坞式的战争大片，兴奋、焦灼、失落、振奋都可能上演，可谓一波三折，荡气回肠。 开盘是对项目销售目标发起总攻，它是各种战略... 查看全部[ 第十一堂课：《开盘，一部好莱坞式的大片》 ]
投标是业务来源的重要渠道。投标是专业能力、公司品牌、服务团队等综合方面的较量，对于非资源型的中介代理机构，投标能力直接决定公司未来能走多远。一般情况下，主持投标的人都是策划总监级别以上，因为投标不仅反映人们的技术实力，更考验人们的商业思维。我们也就不难理解，为什么在投标小组里，公司中高层人员居多，普... 查看全部[ 第二十堂课：《如何让投标更有效力》 ]
《货币战争》的作者宋鸿兵在后记中写到，“当我最终收住了笔，却无法收住奔腾的思绪……长达半年多的彻夜工作，一旦停止下来，仿佛立刻陷入了精神失重的状态，这种痛苦甚至多于解脱后的喜悦。”我与宋鸿兵老师的感觉极为相似，在创作时，思绪奔腾，笔走龙蛇，而此刻下笔却停停顿顿，出现了“精神失重”后的“失语”。 在... 查看全部[ 后记 ]