口碑[试读]

当然，要想让成千上万甚至上百万网民通过网络分享你的创意和故事，你必须制造有价值的创意点和故事源。方法是什么？下面就是几大关键因素。 下面清单中的每一项都是能为你带来成功的关键点，因此，我将其称为掀起网络狂欢效应的六条金科玉律。我会先简单地介绍这六大金科玉律，然后在后面的各章分别进行详尽的阐述。... 查看全部[ ** ]

我通常用“故事”（story）这个词来指代人们想要分享的内容。我是有意这么做的，因为大家喜欢听故事。如果有人说：“我来给你讲个故事吧……”你马上就会提起了兴趣，对吧？但是，如果有人说：“我来给你说说我们公司的产品吧……”你还会感兴趣吗？听到这样的开场白，你恐怕并不想浪费宝贵的时间听对方继续说下去。故... 查看全部[ 故事的魔力 ]

假设你是一家主题公园的营销部主管，目前你的主要任务是推广一个能吸引游客的新景点。你该怎么做？ 若是按照旧的营销规则，那么这意味着你要花大钱了。要想引起人们的注意，你很可能要将数百万资金花费在电视广告和高速公路旁的广告牌上，还要使出那些麦迪逊大街的广告公司所惯用的“创造性”的广告技巧。接着，你还会聘... 查看全部[ 7 = 350 000 000 ?! ]

当意识到哈利•波特在全球各地拥有数百万狂热粉丝时，戈登知道她可以通过掀起一场网络狂欢效应来推广新项目。要知道，“哈利•波特热”可是个全球性现象，由J.K.罗琳编著的哈利•波特系列图书已经被翻译成65种语言，在全球200多个国家和地区销售了超过3.25亿册。由华纳兄弟电影公司制作的同名电影系列作品，在... 查看全部[ 点燃百万粉丝的热情 ]

对当今营销人来说，网络狂欢效应是绝无仅有的、最有力度的可用营销工具。 接下来你将了解成功的公式。要想通过网络营销获得成功，首先，你要提供包含重要的（或突破性的、令人惊异的、搞笑的或与名人相关的）信息的精彩且免费的网络内容（如视频、博客、交互式工具或电子书）；其次，你需要网络人际网，身处其中的网民能... 查看全部[ 网络狂欢效应带给你力量 ]

我要再强调一遍：掀起一股网络狂欢效应并不是去“骚扰”民众，也不是去强迫民众购买，更不是去疏通关系。千万别陷入到这些旁门左道中去。 过去，你不得不花费巨额的广告费用，或是苦苦哀求媒体能讲讲你的故事。可悲的是，许多组织现在还没有意识到自己有更好的选择——他们可以直接面对潜在市场，讲述自己的故事。 ... 查看全部[ 你必须无视那些广告及公关旧规则 ]

显然，在拥有网络这一传播工具很久之前，人们就已经有许多不同的方法来传播创意。在网络诞生之前，创意是通过口口相传[比如1775年午夜保罗•里维尔（Paul Revere）骑马传信]①和主流媒体（电视、广播、报纸和杂志）传播的。尽管这本书讲述的是通过“在线”方式来传播创意，但来看看在网络时代之前的“离线... 查看全部[ 天下一家 ]

了解我的读者或许知道，当我开始一场演讲时，我通常会以4个连续的问题开场，要请现场听众以举手的方式回答。现在，请听题并给出你自己的答案。这4个问题是——在过去2个月中，无论是出于私人还是工作目的，为了能找到问题的答案或是研究（或购买）一项产品，你是否：（1）回复直邮广告？（2）选择杂志、报纸、电视或广... 查看全部[ 梦想成真 ]

嘿，让我来猜猜，读过辛迪•戈登和她为“哈利•波特魔法世界”掀起的网络狂欢效应后，你在想些什么。你或许在小声嘀咕说：“要是我认识J.K.罗琳，而且负责推广‘哈利•波特魔法世界’的话，我肯定也能想出很棒的网络营销方案。毕竟，哈利•波特可是有上百万粉丝啊！”没错吧？你可能还会想：“可我只是做点小生意而已，... 查看全部[ 别害怕，你也能掀起一股网络狂欢效应 ]

艾琳•韦德（Erin Weed）是“女孩们的反击战！”（Girls Fight Back!）社团的创始人。她通过自己的网站①、博客②、MySpace和Facebook群组，以及YouTube视频③来呼吁人们关注妇女安全和自卫问题。2001年，韦德的朋友，同时也是Alpha Phi妇女联谊会的好姐妹香... 查看全部[ 女孩们的反击战！ ]

韦德举办的研讨会时长大约为一个半小时，参会人数在200～1000人不等。“我总是担心学员们会忘记她们学过的东西，”韦德说，“我希望女孩们之后能记住这场研讨会，我还希望在她们回家之后，她们的朋友知道她们做了些什么。” 由于非常了解自己的听众，韦德在每场研讨会上都能自如地运用演讲技巧，成功地触发网络狂... 查看全部[ 拿出你们的手机！ ]

买家角色（buyer persona）是出色的营销系统中最基本的元素之一。一个买家角色代表一个独特的潜在客户群体，或是你想让自己的营销范围辐射到的原型式人物。瞄准买家角色，能防止你舒舒服服地坐在办公室里，凭空构思产品的营销策略，这可是大部分无效营销的罪魁祸首。 请注意，我所说的“买家”适用于任何组... 查看全部[ 了解买家角色，触发 网络狂欢效应的引爆点 ]

如果你是一家软件公司的营销人员，负责向大企业内部的审计和财务主管推销产品，你该怎么办？假如你所在的独立公司正与行业巨头竞争，对方的品牌知名度使你们很难在企业软件行业引起关注，你又该怎么办？像大部分此类企业的营销人员一样，你可能会一个劲儿地说自己的产品比竞争对手的更出色。你会说一堆冠冕堂皇的行话，比如... 查看全部[ 我爱好审计 ]

作为一名年轻的癌症患者和癌症幸存者，马修•扎卡里(Matthew Zachary) 对于海量的癌症信息却忽略了年轻人而感到愤怒。他遇到的所有癌症支援小组，都将重点放在儿童和老年人身上。当他意识到，有这样一个买家角色被像美国国家癌症协会这样的大型癌症团体忽视时，他决定通过建立“天啊，我这么年轻就得了癌... 查看全部[ 愚蠢的癌症： 天啊，我这么年轻就得了癌症！ ]

让我们细细体会一下扎卡里的话，暂时接受现实，好吗？ 除了你和你的同事，没人关心你的产品和服务。 买家角色真正关心的，是他们自己。他们最最关心的，是如何解决自己的问题。这对于那些能仔细体谅买家角色的聪明营销人来说，可是个好消息，因为这条信息能让他变得更成功。我在以前写的其他书中也提到过。这的确能改... 查看全部[ 忘记你的产品 ]

PRO集团充满创新精神的网络营销策略可不仅仅局限于官网。“我们非常认可营销与公关新规则的逻辑和效能，这促使我们迅速调整方向，为吸引客户打造了焕然一新的官网（内容当然很丰富！）、个人博客[名为‘人才狂热分子’（The Talent Fanatic）]，还有其他可发布于网络的有价值的信息，”奥文登说，“... 查看全部[ 你是人才狂热分子吗？ ]

让我们暂且换个话题，讨论你的世界的大小。我用“网络狂欢效应”这个短语的时候，人们通常会认为书中的观点只适用于有能力通过制造全球现象，接触到数以百万记的读者、观众或听众的组织。结果，有人对于掀起一场网络狂欢效应毫无兴趣，只因为他们认为自己没有那么巨大的潜在市场。他们认为书中的观点并不适用于自己。 别... 查看全部[ 你的“世界”有多大？ ]

人们关心的是自己面临的问题，而不是你的产品，还有另外一个例子能说明这一点。在这种情况下，产品是作为“人”出现的。 如果你是一家科技公司的营销副总裁，正在寻求新的职业发展契机，准备跳槽，你会怎么做？没错，如果你像大部分求职者那样，那么你肯定会开始准备简历，使尽浑身解数使自己的背景看起来光鲜亮丽。同时... 查看全部[ 写简历还是写电子书？ ]

电子书之所以成为引爆网络狂欢效应的重要媒介之一，部分原因是人们能够立刻发现其价值，因为像这样有价值的内容通常必须要付费才能得到，而现在居然可以通过免费下载而获得。我认为，电子书应该成为人们喜闻乐见的阅读材料，而不应该成为文笔晦涩、内容乏味的白皮书，这些白皮书的内容以产品为核心，我们的购买者虽然感觉有... 查看全部[ B2B公司可以采用电子书吗？ ]

你是不是在想究竟要怎么做才能做到这一点呢？以下一些建议能帮助你的电子书获得成功。  研究电子书范例，比如我写的《病毒式营销新规》和查赞撰写的《苹果营销揭秘》。研究这些书的写作方式，掌握写作诀窍。  你写的电子书必须针对你的产品购买者面对的问题。不要只写你的产品和服务。  发表电子书要采用... 查看全部[ 如何让你的电子书引爆网络狂欢效应 ]

2008年有两本电子书在网上大获成功。这两本书的成功经验表明：几乎任何产品或者服务都可以通过电子书进行推广并从中获益，都具有引爆网络狂欢效应的潜力。这两本书多多少少都和性扯上了关系。 其中一本电子书的书名是《刮好胡子的六大要领！》①。这本书提出这样一个问题：“你刮胡子是专业人士教的吗？很可能你不知... 查看全部[ 性，刮胡子和你的口腔卫生 ]

对营销专业人士和公司传播人士来说，电子书是一个崭新的世界。在此之前，从来没有任何一种媒体有力量让一个观点或者一个产品能够在瞬间传播给数以百万计的消费者。电子书这种形式完美地证明了树立思维和意见领袖地位所能起到的巨大作用，电子书有潜力用各种方式影响成千上万的人，这些方式是传统营销手段力所不能及的。 ... 查看全部[ 通过电子书来创造名声和财富 ]

史密斯医生为了推广她的业务所做的不仅仅是写了电子书《健康的口腔，健康的性！》那么简单。她简直把自己变成了一台全能在线营销机器。多年以来她一直致力于维护她那内容丰富的个人网站①，最近更增加了博客和播客。史密斯说：“我这么多年来在营销上花的钱不计其数。我曾经组织了8个牙齿美容专家花了8万美元在广播电台上... 查看全部[ 黄页电话簿做不到这些事 ]

在谈论关于性的话题时，我们务必要让这个话题与某个有煽动性的事情联系在一起，或者与人们愿意在网上搜索的重大新闻事件联系在一起，才是合情合理的。使用具有煽动性或者有新闻价值的术语必须能让别人觉得你这样做有道理。比如，你实际提供的是有关草莓馅饼的信息，可如果你将其与小甜甜布兰妮•史皮尔斯（Britney ... 查看全部[ 什么时候（在你的电子书） 避免谈关于性的话题 ]

有时候网络狂欢效应并不是全球性的，而是区域性的。购买你产品的客户中有人碰到某个地区性问题或者社区问题，这应当不是很罕见的事情。例如，威斯康星州简斯维尔市有一块绿地叫做帕尔默公园，有几百位当地居民经常光顾。居民们经常到这里来遛狗，因为狗狗们可以在这里不戴皮带，与其他同伴一起奔跑嬉闹。汤姆•爱德华兹自己... 查看全部[ 区域性的网络狂欢效应 ]

你是否记得上一次你打免费电话时被迫进入电话语音提示地狱（“客户支持请按4、销售请按5……”），然后不得不长久等待的情景？那样的经历让你有什么样的感受？或者请你考虑一下你最近访问过的那些网站，有多少网站沉闷无趣，不回答你的任何问题？这些组织看上去像是在乎你吗？ 当然不是。 人们想要打交道做生意... 查看全部[ 人们想要和人打交道做生意 ]