销售行为学[试读]

    我专门邀请过本书作者来摩托罗拉大学就有关销售和销售管理做演讲和交流，他所讲授的内容让我和我的同事们深切感受到。它是一套非常专业、实用、系统的销售和销售管理的方法论。——摩托罗拉大学（中国区）校长 阎晓珍 博士      我从事销售管理工作十几年，期间接触了各种各样的国际上权威的销售和销售管理... 查看全部[ 读者评价 ]

    《销售行为学》是一部原创于我国的“十一五国家级规划教材”，其知识体系已由世界著名出版商Elsevier引进，并在全球出版发行，英文书名为：《交换行为》（Exchange Behavior in Selling and Sales Management）。Elsevier对该体系的公开评语是，... 查看全部[ 背面出版说明 ]

    当《销售行为学》作为“十一五国家级规划教材”再版时，我首先要感谢的是我的国家。改革开放后，我有幸在八十年代被公费派往英国学习MBA，之后，就一直在壳牌公司和原通用汽车的德尔福等公司实际从事和研究销售和销售管理。2002年出版《这个叫销售的东西究竟是什么？》一书时，只是希望将自己多年来在销售和... 查看全部[ 再版后记 ]

    当我们再版这部原创于我国的《销售行为学》时，它已被教育部批准为“十一五国家级规划教材”，而它的整个知识体系也已由世界著名出版商Elsevier在全球出版发行了。     自2002年我社出版绳鹏先生的专著：《这个叫销售的东西究竟是什么？》，到2005年清华大学等10多所大学的营销教授和专家共... 查看全部[ 再版说明 ]

    本人在跨国公司服务多年（西门子、大众汽车、徳尔福、伟世通），其间大部分时间在从事市场营销工作并领导营销团队，已经太习惯于接受西方发达国家的管理教育了。不仅在工作中，即使是在EMBA的课堂里，情况也多是如此。中国的营销实践有其特殊性，这与中国的传统文化、发展阶段、社会制度等密切相关，用发源于发... 查看全部[ 走上世界舞台的《销售行为学》 ]