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转变方式，将产品成功地投放于市场 对于初创企业而言，打造一款符合市场需求的产品能够有效地避免资金链断裂。这一点似乎显而易见，但大多数创业公司只会长年累月地闭门造车，结果生产出来的产品根本无人问津。对创业者来说，生产不符合市场需求的产品，不仅浪费宝贵的资金，而且浪费时间。既要满足客户的需求，又不背离... 查看全部[ 1.1 产品的市场契合点 ]
定位于狭小市场的企业比那些着眼于大市场的竞争对手更容易遭受失败。 这些企业同样能够盈利，但只能维持一段时间。有些创业者无意寻求大市场或创建大企业，只想经营一家小型精品店一般的企业，如家庭旅馆或餐馆。 但是在一些成功的高科技企业身上，如苹果、Facebook、谷歌、Salesforce.com等，... 查看全部[ 1.2 大市场空间 ]
要想成为一名出色的冲浪手，必须找到可供冲浪的滔天巨浪。 Zynga公司的创始人马克•平卡斯（Mark Pincus）意识到，新的社交平台Facebook是投放和销售游戏的绝佳途径。因此，Zynga公司选择了Facebook作为社交游戏产品的初始发布平台。为激励现有的玩家不断发展新的玩家，每款游戏均... 查看全部[ 1.3 勇于革新 ]
一位天才投资者曾经对我说：“在一个大市场中推销一款不良产品，要比将一款出色的产品投放到一个小市场强得多。”大多数情况下，初创企业都会将目标锁定在小市场上。由于大市场中已经聚集了诸多行业巨头，因此初创企业要想挤进去似乎毫无可能。但实际上，着眼于大市场的企业往往比那些锁定小市场的企业更容易募集资金。 ... 查看全部[ 1.4 优秀的产品，糟糕的市场 ]
有些市场本身具有结构性问题，这给企业寻找产品的市场契合点带来了巨大的困难。以生命科学研究企业为例，这些企业经常会面临其产品市场所特有的监管障碍，如需经美国食品药物管理局认证。 该类市场往往拥有固定的货币化模式——将自身的努力转化为资本的方式，这些模式企业必须遵循。产品货币化可通过用户或第三方支付来... 查看全部[ 1.5 结构性问题 ]
传奇企业家史蒂夫•布兰克（Steve Blank）曾经说过，“田野调查”（get out of the building）是寻找产品市场契合点的最佳方式。用户和消费者无法也无需定义企业的愿景，但是他们可以提供相关的信息。现在，创业者可以走出办公大楼去拜访用户或客户，也可以通过虚拟网络来完成这一任务。... 查看全部[ 1.6 确定产品的市场契合点 ]
出色的市场契合点意味着企业不仅需要打造出符合市场需求的产品，还要找到有效的产品经销方式。老话常说，薄利多销才是赚钱之道，然而这样的模式并非长久之计。 小企业数量众多，因此往往能发现各式各样的目标市场。但是那些着眼于小市场的初创企业最终会发现一个令人痛苦的事实：客户不仅购买力弱而且难以发掘。 有些... 查看全部[ 1.7 进入目标市场 ]
改变运营方向始终是企业创始人最重要的战略选择之一。若过早改变方向，便无从经由时间检验自己的经营理念能否为市场所接受；若拖延太久，则会面临资金链断裂的风险；若过于频繁地改变运营方向，团队和投资者就会怀疑你的领导能力。那么，创始人究竟应该如何把握时机、引导企业转轨呢？ 只有把握时机引导企业进行转轨，才... 查看全部[ 1.8 转轨的时机与方式 ]
过早募集过量资本会增加企业转轨的难度。当企业发展面临拐点，需要大量资金来扩大规模时，大多数投资者更喜欢选择对已见成效的战略进行投资。 有些企业，如硬件制造公司，在摸索产品的市场契合点时便需要募集大量资金。但是，多数企业最好在找到产品的市场契合点并做好大规模投产的准备之后，再大量募集资金。 具有讽... 查看全部[ 1.9 过早积累资本 ]
许多成功的企业最初以某项业务起家，但为获取成功，后来不得不改变目标市场。微软公司最初以生产软件开发工具发家，后来却抓住机会与IBM公司合作，将DOS操作系统软件与IBM当时新推出的个人电脑捆绑销售。实际上，该软件的第一个版本是由微软从另一家企业取得授权之后进行销售的。 支付公司PayPal最初是为... 查看全部[ 1.10 行之有效的转轨策略 ]
产品的市场契合点难以捕捉，却是初创企业取得成功不可或缺的要素。定位于大市场的企业往往会将定位于小市场的企业打败，市场没选好会将原本前途光明的初创企业彻底毁掉。 失败的原因： 定位于小市场； 没有正视数据分析结果； 长期坚持错误的论证结果； 为进入目标市场花费过多资金； 未抓住变... 查看全部[ 1.11 小结 ]