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中国传媒大学广告学院 黄升民 莱斯特.伟门先生的《直打正着》这本书，让我感受到广告人思考之力量，精神之活力，从一个案例跳跃到一个案例，从一个时期跨跃到另一个时期，犹如一条思想的河流，宛转激荡。 本书作者提出“直效行销发想历程”，提出“直效行销”这样的理论，确是广告理论之中的一个宝贵思想。这样的广告... 查看全部[ 同道之人 ]
这是一本探讨如何在后工业资讯时代里，通过直复营销（Direct Marketing）的方式，来达到最有效率的广告营销的专著。此外，本书亦探讨制造商与消费者之间如何互动，以及营销重点的转移—过去多以产品本身的价值着眼，如今则逐渐重视消费者的个体需求。 本书以自传的方式，将我的体验一一地记录下来。本书并... 查看全部[ 作者序：下一时代的广告营销 ]
1. 直复营销是战略，而非战术 如果你把直复营销单纯地视为一张附有折价券的传单、免费的消费者服务热线、邮购、电话促销伎俩、资料库，或是企业网站的话，那么，你真是大错特错了！直复营销的真正意义在于企业如何赢取、维系宝贵的客户群。 2. 不管产品多好，主角也是消费者 产品为个别消费者创造出个别消费者期望... 查看全部[ 企业直复营销的19项必胜法则 ]
当我进入会议室之后，看见桌上有张纸条写着：“身着灰色西装的男士是今天的目标。我们认为他会说英文。”我抬头望向会议桌那端的“目标”，发现他正盯着我瞧。我们四目相对，连眨都不眨一下，他是不是想给我来个下马威呢？或者他想通过眼光的接触，消除文化和语言上的隔阂？因为他是我的访客，我终于先眨了眨眼。这位贵客是... 查看全部[ 引言：乘时代潮流而上 ]
我出生于纽约布朗克斯区东郊，当时我的父亲刚刚成立了一家专门制造皮衣的小公司。那时，我的家境十分困窘。5年后，由于我父亲经营的小公司渐渐有了起色，我们全家搬进了位于布朗克斯西郊的一间拥有花园的全新公寓中，而我的父亲也开起派克豪华轿车。此外，父亲也为我哥哥欧文和我添购了不少新衣，并为我们雇用了一位德国籍... 查看全部[ 广告生涯第一步 ]
那时才19岁的我，对于创业，或者所谓的企业经营一无所知，至于对广告的知识，当然更是谈不上了。我哥哥欧文也是一个门外汉，就像他对意第绪语欠缺了解一样。 我们每周必须赚进比我们的花费多50美元才足够应付种种开销—主要是租金、电话费，以及我们的生活费。这样的收入是我们前一份工作所得的两倍，我们每月得赚21... 查看全部[ 如何搞垮一家广告公司 ]
所以我们开始撰写履历表：欧文想找的职位是文案撰写员，而我则是客户经理。我们每周必须分别赚得25美元才足以维持生计。在应征时，许多公司要求出具学历证明以及在校成绩单。我告知他们我仅是布鲁克林学院肄业，尽管我也提醒他们，我是迫于家境的困窘，不得不休学去赚钱，面试的结果仍是静候通知。我也会提及我曾有两年的... 查看全部[ 兄弟档合作买一送一 ]
为平斯克工作时，我开发了一种并非什么新奇玩意的媒体—漫画书。大型广告商总认为漫画的读者群仅止于青少年或教育水平较低的人，所以从没考虑过用漫画书来作广告。他们错了，即使在战争如此缺乏纸张的年代，漫画书的发行量也超过千万本。更令人惊讶的是其销售威力，当我与那些漫画书销售员熟悉以后，我才发现漫画书的魅力无... 查看全部[ 开发新媒体—漫画书 ]
从平斯克那儿我学会了如何利用邮购广告点石成金，把一本乏人问津的书成功地推上畅销排行榜。 一位出版商来找我，他告诉我希特勒的私人医生刚从德国逃亡出来，暂时栖身于布鲁克林。如今他害怕因为在书中揭露希特勒的私生活而遭暗杀，通过中间人，他与出版商取得联系，表示希望在不被曝光的前提下出版他的作品。 当我听到消... 查看全部[ 创造超人气商品 ]
萨奇姆交给我的头几个客户之一便是迪多图公司（Dictograph Corporation）的助听器部门。广告业中，这是家声名狼藉的客户，因为它在3年内便换掉了7家广告商，其中不乏许多知名的大型同业。由于其助听器广告策略的目的，是协助业务员争取潜在市场，以及开发更多的零售商店客户，因此马克斯韦尔·萨奇... 查看全部[ 上帝的助听器 ]
身为广告人，如同置身于一场永无止歇的客户争夺战中。当你没有足够的客户时，你必定整日忧心忡忡。然而一旦你掌握许多客户时，又得时时刻刻担心客户们何时会被其他的广告商抢走，许多朋友问我，广告人的生活是否总是多彩多姿，而我的答案总是令他们失望。从事这个行业，成功的确会带来不少的奖励，但安全感显然并非其中之一... 查看全部[ 玫瑰战争 ]
“年轻人唱片俱乐部”已经开始逐渐落伍，不过其主要成员很快地帮格瑞斯通出版社（The Greystone Press）另外成立了一个名为“儿童唱片协会”（The Children’s Record Guild）的新邮购俱乐部，因此我们就成了这个新邮购俱乐部的广告代理商。 约翰·史蒂文森（John St... 查看全部[ 邮购俱乐部的威力 ]