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你们好，我是罗杰·道森。25年来，我去过世界上113个国家给人们讲授如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家当中，从来没有一个国家像今天的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，提升你们的商业技能。而我认为，其中最重要的就是懂得如何进行优势谈判，... 查看全部[ 致中国企业精英的信 ]
第一次世界大战，第二次世界大战，第三次世界大战…… 战争还没结束，战争还在继续，战争还会加剧…… 战争的目的，是为了各自的利益。 第一次谈判，第二次谈判，第三次谈判…… 谈判还没结束，谈判还在继续，谈判还会加剧…… 谈判的目的，是为了各自的利益。 ... 查看全部[ 谈判狂想曲 ]
有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！ 这个人就是罗杰·道森！ 罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER 谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练... 查看全部[ 罗杰·道森是谁？ ]
引 言 什么是优势谈判 第一部分 优势谈判.步步为营 第1章.开局谈判技巧 1. 开出高于预期的条件 2. 永远不要接受第一次报价 3. 学会感到意外 4. 避免对抗性谈判 5. 不情愿的卖家和买家 6. 钳子策略 ... 查看全部[ 目 录 ]
你可能听说过谈判的目标就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。 两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们就开始谈判。谈了半天之后，双方最终决定最... 查看全部[ 引言 什么是优势谈判 ]