不小心做了销售[试读]

    你拿起这本书绝不是偶然的。你可能没有选择销售作为你的职业,但是它却选择了你。对于我们中的大多数人来说,事实就是如此。这就是这本书立刻吸引你目光的原因。即使你没打算将销售作为一个职业来考虑,你终归还是与这个行当有着某种不解之缘,因为你的成功取决于你推销你的想法、理念、流程和产品的能力。    ... 查看全部[ 导言 ]

    第一章 初始选择     上午11点45分。     一个同事推门走进你的办公室,或是把头探向你的工位,对你说:“我饿了。”     “我也饿了,一起去吃午饭吧。”你说。     “去哪儿吃?”     “不知道,你想去哪儿吃?”     “你想吃什么?”     “什么都行,你决定。”  ... 查看全部[ 第一章 初始选择 ]

    第二章 销售进阶表     “女士们、先生们,争取再把销量提高一个层次。”     在精心准备的销售会议上,CEO和销售经理往往拿这句“争取再把销量提高一个层次”来激励部下。     这种激励存在一个严重的问题,大多数人把这句话理解为“要更努力地跑业务,要推销出去更多的产品”。问题就在这儿,... 查看全部[ 第二章 销售进阶表 ]