狼商[试读]

职业对人的折磨就是：干一行恨一行。人在职场，各安天命。坚持有坚持的回报，比如唐僧。他最后见到如来佛，还取到了真经。转行有转行的好处，比如朱元璋。他先是乞丐，然后出家，最后变成皇帝。 我的职业是销售。我所在的行业叫做通讯。 通讯业在飞速发展。1993年，您装一个电话需要3000元，还要求人。到了现在，... 查看全部[ 前言 ]

没有来到华兴之前，我几乎绝望地羡慕着华兴的员工。他们一个个背着IBM，到处飞来飞去，进出高级酒店，经常请客吃饭。我觉得那就是我庸俗的人生梦想，所以我向华兴提交了简历。不久，我就收到华兴的通知，要求在某地面试。然而在面试前一天又突然通知我面试取消。 后来听说是因为我曾经在网信工作过，他们不想直接面试我... 查看全部[ 楔子 ]

网信是华兴最重要的客户之一。网信的采购项目一般都是在前一年就做好了的，而且项目的出现有季节性。因此，华兴的市场销售并非随时都有项目可做。在我负责的城市，由于前任销售根本没有把心思放在业务上，因此网信很自然地把项目给了其他公司。后来才知道，我在枫城失败的那个项目，即便不是我，换成其他任何人参与，其失败... 查看全部[ 第一章胜利也可能是圈套 ]