破冰[试读]

本书采用独特的视角和写作手法，将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具，以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，严谨且不失生动性，可读性较强。 中国专业能力素质模型专家 孙军 本书不失为一本好书，是一本能够让销售人员产生共鸣的好书，一本见证了销售成长过程的好书。 摩托罗拉中国公... 查看全部[ 业内推荐 ]

在我做销售以前，看这种小说是学习，但其实自己根本看不进去，非要碰个头破血流不可；自己做了两年销售，辗转全国各地，再看这种小说是反思，反思主人公和自己怎么样才能做得更好一点。每个人的销售史都是一部血泪史。 西北孤狼 一口气看完，期待后续呀……精彩！ 棋行心域 不错，很经典的故事，让人很容易回想起过去那... 查看全部[ 网友评论 ]

最近几天的上海，天气很反常，每天刮风从早到晚，下午时分就会下起暴雨，据说是南方的台风天气所致，这种现象在这个季节里多年没有见到了。站在办公室里，望着窗外的暴雨，思绪快速飞转，不禁想起最近几天见到的客户都在给我提的问题：为什么我们的广告宣传非常到位，但是销售成果却与理想状态差之甚远？我们销售人员的能力... 查看全部[ 序言 ]

第一章 初试江湖/1第二章 机 遇/7第三章 销售代表/15第一节 入 局/17 第二节 困 局/19第三节 破 局/23 第四节 设 局/25第四章 大区销售经理/33第一节 战 机/35 第二节 战 定/44第三节 战 局/50 第四节 战 破/54第五节 战 灭/57 第六节 战 胜/60第七... 查看全部[ 目录 ]

秋天的北京，天高云淡，艳阳高照。转眼要毕业了，看着身边好多人为工作碌碌奔忙，我对他们嗤之以鼻。多大个事儿，就你们找的这破工作，我随便一抓就一把，你们还个个跟脑袋削了尖一样，往里扎堆，真服了。中国人的劣根性啊，干什么都喜欢扎堆。 企业招聘会早早就在校园开始预热，同专业的很多人都在准备，有些甚至花钱请人... 查看全部[ 第一章 初试江湖 ]

大学心理学讲过马斯洛需求理论，如果把人的需求比拟成一座由低级到高级的金字塔，处在金字塔最底层的是生存的需求。此时我在北京面临的最大问题就是生存问题。现在已谈不上选择工作，而是工作选择我。我的下一份比较正规的工作是卖书，做YOU AND ME儿童英语的销售推广。在这家公司我才算是接触到一些正统的销售理... 查看全部[ 第二章 机遇 ]